Каква стратегия трябва да се придържат към, когато търсенето е еластична?

Както е известно, на доходите на всички дружества, предприятия и частни предприемачи зависи от много фактори, но може би най-важната от тях е обемът на продажбите на продукти, продавани. От стойността си до голяма степен зависи от това какво ще бъде нивото на приходите и нетната печалба. Този фактор, от своя страна, зависи от това дали търсенето е еластична, и избраната стратегия за ценообразуване. От една страна, толкова по-висока ще бъде цената на стоката, толкова по-малко ще купи. От друга страна, на ниски цени, както и постъпленията ще бъде оскъдна. Каква стратегия за ценообразуване ще бъде най-доброто за предприемача? Отговорът се крие в изследването на динамиката на търсенето.

Гъвкавост с гледна точка на икономиката на

За първи път този проблем е присъствал световно известен учен като Алфред Маршал. Той беше този, който представи на еластичността, чрез който можете лесно да се различи, когато търсенето е еластична, а когато не е, и на тази основа, за да изберете най-печелившата стратегия за търговия. Какво означава това понятие? Под еластичност в областта на икономиката означава способността на някои променливи реагират на промените, които са настъпили с други ценности, от които зависят пряко. От страна на търсенето, че тя засяга основно продажната цена.

Изчисление на коефициента на еластичност и заговор

ΔQ е обозначен с процентното изменение в стойността на продажбите и АР - съответните промяната в стойността на продукцията. Вие коефициент еластичност е нищо друго освен съотношението на тези два параметъра, взето с обратен знак: ε _р ^D = - ΔQ / АР. В случаите, когато тази цифра е по-голяма от един, да кажем, че търсенето е еластична. Когато е по-малък от него, това означава точно обратното. Ако в резултат на това съотношение е равно на 1, се приема, че търсенето е единица еластичност на търсенето. Зависимост от продажни цени за илюстрация често показва на координатните оси. Обикновено вертикална отбелязано увеличение на цената за единица мярка, а от другата страна - от размера на приходите. Графика еластична търсенето е права линия, наклонена с точната си надолу. Един пример е показана в левия фигурата.

Фактори, еластична търсенето

Има някои причини, които по някакъв начин влияят на поведението на потребителите и на обема на покупките, направени от тях. По отношение на еластичността на търсенето, могат да бъдат идентифицирани следните фактори:

1. Размер на доходите. По-малък е той, толкова по-голяма е ролята на цената на стоките.
2. Факторът време. В дългосрочен план обикновено търсенето е еластична, а ако офертата е за кратко време, цената отива на заден план.
3. Наличието на "заместващи продукти". Колкото повече, толкова по-голяма е ролята на цената.
4. Делът на този продукт в бюджета на потребителите. Колкото по-висока е тя, толкова еластичността на търсенето.
5. качеството на продукта. На лукс, обикновено, ε _р ^D> 1, и типично-необходимите ε _р ^D <1.
6. Наличност на склад. Колкото повече продукти вече закупени на купувача, толкова по-важно е цената, и, съответно, по-висока еластичност на търсенето на него.
7. Ширината на категорията на продукта. Ние, специализирана продукти търсенето е по-малко еластична и обратно.

Изборът на стратегии за търговия

Когато търсенето е еластично, най-добрата стратегия за търговия на фирмата ще бъде намаляване на цените. Тази политика в крайна сметка се максимизира печалбата. Ако търсенето е нееластично, след това се прилага стратегия на "обиране на каймака", т.е. увеличение на цените на продажбите. Когато изчисленията водят до резултат, в непосредствена близост или равна на един, това означава, че един предприемач трябва да се търсят други начини за увеличаване на приходите. Манипулирането с цените в този случай не дава абсолютно.