Как да създадете ключ франчайз?

Днес, ние често чуваме за това, как един успешен бизнес проект започнаха да продават собствената си франчайз. Изглежда, че само този модел, както и да развият бизнеса си. Разбира се, това не е така.

Въпреки това, нещо специално в старта на продажбите си франчайз е все още там. Нищо чудно, че много компании са наистина се опитва да привлече партньори за развитието на своята марка и за разширяване на мрежата от представителства. За да научите как да създадете свой собствен франчайз и защо ние трябва да се стремим към това, ние ще опишем в тази статия.

Преглед

За да започнете, ще се уточни какво се означава с термина "франчайз" и какви са ползите, които получава от продавача и купувача. По този начин, тази категория е представена от бизнес модел, който включва прехвърляне на право на ползване на добре позната марка (и, следователно, неговата репутация) технология, дори и на опита на компанията, която продава на лицето франчайз придобиването му.

По този начин, терминът се отнася до специален вид гражданска отношения, които често се срещат в практиката (а именно - в икономически дейности).

Кои компании предлагат за продажба?

Най-често питат обикновените хора какво примери за успешни франчайзи, той знае, че отговорът може да се чуе: "Макдоналдс!" Това наистина е най-добре познатите до момента, компанията, която осигурява възможност за работа под собствената си марка. Въпреки това, не само един.

В Русия има огромен брой малки фирми, разпространение правото да открие офис под тяхната марка. Какво е най-интересно, може да се появи такава връзка във всяка област на бизнес: ресторанти и кафенета, магазини на автомобили, лични услуги, разработка на софтуер и така нататък. В действителност, в списъка на тези области, в които да се прехвърлят право да работят под фалшиво име, е много висока: по-голямата част от дружествата с регионална мрежа, привлича партньори, за да се ускори увеличаването на броя на клоновете си, за да се увеличи броят на клиентите лоялни към марката.

Как да станете клиент?

Лице, което желае да закупи правото да се отвори под една или друга марка, трябва да вземат серия от няколко стъпки, насочени към примири да отговаря на изискванията (ако има такива). Твърдостта на критериите, по които компанията избира купувач зависи от нивото на доходите и славата на пазара. Повече от големия бизнес поставя по-висока стойност еднократна сума (първоначална) такса и поставя по-високо възнаграждение (редовната такса, изразен като фиксирана сума парични средства или получена от купувача като процент от дохода).

Ето защо, ако търсите как да създадете своя франчайз, вие трябва да се ориентират и да зададете параметрите за своите клиенти. За да направите това, което трябва да разберете колко привлекателна е твоя работа, колко много хора ще искат да получат право да работят с вашата марка и колко те ще бъдат готови да платят.

търговски цели

В търсене на отговор на въпроса за това как да създадете свой собствен франчайз, трябва да се вземе решение за кой модел, който искате да се движите. Казано по-просто, задайте си въпроса: защо го продава? Какво се стремят към това, което искате да постигнете?

Има две най-общи цели, които можете да преследват. Първо - това е ескалацията на популярността на марката си и разширяване на бизнеса. В този случай е необходимо да се създаде приемлива за потенциални клиенти цени за франчайз партньори да предлагат голямо разнообразие от помощни материали, може би дори - за провеждане на обучителни семинари и курсове. По този начин, вие ще разберете как това се фокусира върху дългосрочното развитие и създаване на франчайз на вашия бизнес.

Вторият начин - това е печалба. Фирми, които минават през него, като се стреми да се възползва от клиентите, определяне на най-високите възможни цени за заплащане на еднократна сума и авторски и лицензионни възнаграждения, а не се обръща внимание на обучението на своите партньори. Това, разбира се, краткосрочна стратегия, доколкото това е малко вероятно ще доведе. То може да бъде в най-скоро, че вашите партньори ще бъдат затворени или на франчайз е просто никой няма да си купите с оглед на ниската си привлекателност.

собствен пример

Друг важен момент за правото на всеки продавач на своята марка - е пример за успех на неговата компания. Можете да мислите за това как да създадете основен франчайз, само ако те самите са достигнали определени висоти в тази област и знам какво е вътре в този бизнес сегмент. Показват се само от това, което например печалби, може да получите на купувача, може да се интересуват от него. Във всички останали случаи, вашата оферта е непривлекателна: кой купува "стръв" рибар, който не знае как да ловят риба с него?

Правната компонент

Не забравяйте и за договорите, задължения и скучни правни документи. Сключването на сделка за продажба на франчайз, вие всъщност споделя с някой репутация на своята марка. До известна степен, може да застраши бизнеса ви и предлагане на тази форма на сътрудничество. Така че бъдете внимателни.

За информация относно как да се отнасяме клиента, ще обясним малко по-нататък; но ако искате да се създаде франчайз до ключ - справка с адвокати за помощ с договора. В крайна сметка, като на бизнес, вече можете да се продаде правото да използва името му. Достатъчно е да се намери купувач и да преговаря с него за това колко ще ти платя, и как тя трябва да осъществява дейността си в съответствие с Вашата търговска марка (ако има такъв).

Ако човек, който ви е купил тези права нарушава условията на договора, последният трябва да бъде механизъм за санкции на такъв купувач. Не отдели средства за правна консултация по този въпрос. Повярвайте ми, ако не друго, за да защити доброто име на компанията ще бъде по-скъпо.

Проверка на купувачите

Ако искате да създадете ключ франчайз, не забравяйте за критериите за избор на своите партньори-клиенти. Вижте какво този човек как той е бил успешен и преди, дали има необходимата професионална качества, знания и умения? Дали има достатъчно ресурси, за да влязат в този бизнес?

Всичко това е необходимо, на първо място, за да изберете надежден човек, който може да се има доверие, с право да работи с вашата марка; и второ, защото вие ще бъдете в състояние да изберете партньор, който ще направи от ваше име и по този начин, за да споделят своите доходи с вас. В допълнение, той ще представлява вашия бизнес в други региони, така че бъдете внимателни с него. Прекарайте максималния брой проверки, включително - когато започнете да работят заедно. Ако искате да знаете как да създадете самия франчайз, важно е да се грижи за за купувач на работата.

Търсене на партньори

Вече отбелязахме, че за да се мисли за продажба на франчайз, трябва да има своя собствена операционна бизнес. Освен това, тя трябва да бъде успешна и просперираща - така, че купувачът може да види какви резултати може да достигне до себе си. Освен това, ако искате да създадете един франчайз ключ Тюмен (или всеки друг град), трябва да се рекламира. Кой ще бъде предприемач, който ще влезе в споразумение за партньорство с вас? Кой ще плати за работата с вашата марка?

Ето няколко опции. Можете да участвате в различни изложби франчайз, който се проведе между представителите на бизнеса на регулярна основа. Научете как да създадете своя приспадане, вие ще бъдете в състояние да подадат заявление и да осигури вашия бизнес.

Можете също така да се посочи на своите информационни обекти, които продават правата за работа с вашата марка. По този начин, всеки ще бъде в състояние да се свърже с вас на следните данни за контакт и да разберете какво е необходимо да направите, за да започнете. И накрая, информация за вашия бизнес може да служи в специални директории в Интернет.

Всъщност, нищо сложно за това как да се създаде франчайз, не. Тя е много по-трудно да се започне бизнес, който ще бъде изгодно да се разпространи по този начин. И, разбира се, след това може да бъде трудно да се намери партньори, желаещи да инвестират в проекта си и да работим с вас.

Като цяло, стъпка от развитието на франчайз е много смела и в същото време обещаващо. Желая ти късмет!