Насърчаване на продажбите в областта на маркетинга

Насърчаване на продажбите в областта на маркетинга - всички тези мерки и дейности, които им дейност да допринесе за увеличаването на продажбите и привличане на повече клиенти. Трябва да се отбележи, че тези мерки не са насочени само към крайния потребител, но и този, който се занимава с популяризиране на даден продукт. Насърчаване на продажбите в областта на маркетинга има няколко различни цели, в зависимост от, до които са специално предназначени за: за търговски представители или на крайния потребител. Във втория случай, основната задача е да се привлекат колкото се може повече клиенти, както и увеличаване на броя на стоките, които ще бъдат закупени от потребителя. Ако говорим за стимулиране на продавачите, е да се привлекат по-голям брой търговски представители за насърчаване на старата и на изхода на нов продукт на пазара, както и увеличаване на обхвата на продуктите, както и номер едно търговски обекти.

Форма на насърчаване на продажбите могат да бъдат разделени в две категории: ". Меки" "твърд" и

промоция "Твърди" продажби в областта на маркетинга

продават всяка стока е доста трудно поради големия конкурс. Купувачът ни се доверил на тези марки или продукт, който вече са били успешно, или това, което се рекламира качеството. С тези цели и да е било извършено в пускането на пазара на "твърди" стимули, т.е. това, което в един кратък период от време, ще трябва да убеди потребителя да направи покупка на този продукт. И това е най-добре да направите това с различни отстъпки, продажби (цена стимули), както и издаването на допълнителни продукти, при условие, че покупката (положителни стимули) ще бъдат изпълнени. Въз основа на наблюденията, е ясно, че тези мерки наистина са ефективни. Работа на принципа на психологическото въздействие върху купувача, те носят добри доходи на производителите. Когато потребителят вижда продукт на рафта с отстъпка или стоки, към който е прикрепен същото, но по-евтини с половин или дори безвъзмездно на механично предизвика желание за покупка на продукта въз основа на реални ползи.

Обикновено, "твърдо стимулация" е само временно, тъй като се извършва в най-кратки срокове. Честото използване е силно нежелателно. Например, ако даден продукт е много често ще се отстъпка или различни събития, от купувача може да бъде разпитан като този продукт. Темпоралността на такива стимули, свързани с някои производители на разходите, без които не работят.

Промоцията "меки" продажби в областта на маркетинга

Това се отнася до такива средства като активна стимулация, достигайки до известна степен под формата на игра. Например, ефективен при реализиране на даден продукт е провеждането на различни конкурси и лотарии. Това е също един вид психологически ефект върху купувача. След като научава, че купуването на чипове, можете да вземете участие в равенство домашни уреди, е необходимо да направите покупка и тества късмета си.

Чрез "меки" форми на насърчаване на продажбите включва и светъл и атрактивен дизайн пакет, задължителното разпределение на подаръци, възстановяване в случай, че закупените стоки не са оправдани неговите качества.

промоция на продукти, Продажби - важна задача за всеки маркетолог. Важно е не само да бъде в състояние да използват формите и методите на стимулиране описано по-горе, но и ясно разбиране на начина, по който се работи с продукта, и на кого може да се окаже най-полезни. маркетинг работа често се състои в общуването с потенциални купувачи, така че вие трябва да знаете как да се сложи на разговора и да го превърне в посока на покупката, така че клиентът не се чувствам налагането на предлагания продукт.