Автомобили за продажба в представителствата на марката.

Продажба на автомобили с пробег набира популярност в нашата страна. Ако преди всички дилъри начините отрекоха "боклуци", но днес те са активно започна да се създаде цели отдели и големи стопанства - цялата тази посока.

Така че това, което е - една печеливша посока, или знак на почит към модата.

Всичко зависи от вас. Как да ти се обадя на лодка, така че ще плува.

При продължителна работа с дилъри на различни марки намерих модел. Ако създавате автомобили с пробег отдел с цел да увеличи продажбите на нови автомобили, 99% от това разделение на губещите.
Защо?

Заслужава ли си да се прилага по отношение на отрицателен опит.

В тази статия искам да говоря накратко за дейността на изграждането на правилната концепция за продажба на употребявани автомобили.

Така че нека да започнем.

Като всеки бизнес, продавайки градски автомобил ще бъде успешно, ако:

- наличието на бизнес план, в който ясно да определи цели за продажба и финансовите
разписки;

- точно и ясно описание на политиките, процедурите и контролите. Бих го наричат правилата на работа. Ето ви даде определение на всички концепции, да ви кажа как ще се вземат колите, ще си взаимодействат с други отдели на компанията, как да се продават и т.н.

- Определяне и изпълнение на редовен мониторинг на процесите, системи за отчитане
и анализ на ключови KPI, както и постоянното търсене на начини за подобряване.

Бизнес план обикновено се изисква за заем, но в никакъв случай не е възможно да се подценява важността му. Бизнес планът ви помага да планирате и да отпуска средства, да взема решения, да се сравняват резултатите, получени с целите.

Така че защо да планирате?

- да се разделят на продажбата на нови превозни средства от автомобили с пробег

- за да може ясно да се определят целите дивизия

- за да се определи нивото на инвестиции и оборотни средства

- да се гарантира ефективността на отдела.

При разработването на план, трябва да се съсредоточи върху своята реалност. Необходимо е да не забравяме и за условията на продажби и финансово планиране.

С тези първи стъпки и да осъзнава, че имате нужда от него и финансово осъществимо, се захващаме за работа.

Следващите публикации, аз ще ви кажа за планирането на продажбите на автомобили с пробег, както и процесите, необходими за качеството на отдела за продажби на автомобили с пробег