БизнесВръзки с обществеността

Как ефективно Engage клиенти на изложба

Търговски изложения - е чудесен начин за привличане на клиенти и увеличаване на продажбите!

Въпреки това, всички от парите, инвестирани в изложбата може да се губи, ако не сте в състояние да привлече и мотивира голям брой посетители.

Запознат ли сте с такава мрачна картина: на щанда на всяка компания. Има отегчен мениджър измества от крак на крак. Чрез тече поток от посетители, но никой не се забави дълго от секундата.

Или по-лошо.

Стойка. На него се разпространява материали. Той седи представител на фирмата и са ангажирани в работата си, което показва всички изгледи, че той не ще бъде унижен пред всички той се срещна. Казват, която искате да - вземе реклама. Не искам - не вземат.

Сега някой може да възкликне: "и как може по-различно?!".

Не само е възможно, но е необходимо.

Лично аз много харесвам израза на един от бизнесмените: "Ако отида до изложба, аз си постави за цел, че тя е платила на разстояние в следващите 2 седмици и не по-късно. И, като правило, аз достигне този резултат! ".

Добър монтаж, нали?

Нека да разгледаме няколко техники, за да след шоуто ще получите реални клиенти, реални поръчки и реални ползи.

Етап 1. Никой не отива в битка без подготовка.

Подготовка - това е гаранция за успех на изложбата.

Първо, да се създаде скрипт на изложбата. Един от най-добрите техники, които познавам - това е специален манекен хора.

Това означава, че по време на изложението трябва да бъде от 3 до 5 души, които периодично подходящи за вашата стойка, стои там и оживено с лихва, за да обсъдят вашия продукт или услуга.

Тук задейства кралското правило! Ако други хора виждат, че някои от щанда са живи, те ще невнимание се изравнят с, като пеперуди към пламък. Хората отиват на хората. Crowd да тълпа.

Важно е, че хората, плащам отлично осведомени за тяхната роля и безотказно я последваха. По-добре да репетират.

Второ, мисля за нещо интересно за посетителите - оригиналният осветление, интересно лотария, полезни брошури (например, някои полезни съвети във вашата сфера на дейност).

Тук най-важното - за да привлече вниманието.

Като един от най-великите философи от миналото LR Хъбърд, пари, равна на вниманието.

Щях да съм написал това правило е с големи букви в офиса на специалист всеки връзките с обществеността.

Колкото повече внимание ще привлече към себе си, вашата фирма, вашият щанд, на вашия продукт, и така нататък, толкова повече пари ще спечелите.

Но това не е всичко.

Същото Хъбард чрез анализ и наблюдение донесе огромна правило, че причината за провала на всеки случай е: ". Твърде малко, твърде късно"

Това означава, че вие трябва да започнете да разпространява информация за изложбата е много предварително и в големи количества.

Много добър начин за привличане на клиенти, в това число на изложбата - да се използва система от три докосвания.

Това означава, че един човек има нужда да чуят за изложбата най-малко 3 пъти.

Можете да използвате пощенските списъци на хартия поща (пряка пощенска реклама).

Защо си?

Тъй като се интересувате от конкретен получател, които могат да станат Ваши клиенти. И това е напълно законно тази форма на разпределение позволява да изберете съответния адрес база за реклама е отишло строго определена група от хора, а не да губите бюджет за тези, които не е нужно.

Идеално - е да се изпрати 3 букви от покана за изложбата, за да ви стойка. Писма трябва да са различни, както и, в идеалния случай, продължете към друг.

За да бъдат мотивирани да дойде на изложбата и да разберете има си стойка, можете да изпълните някои супер интересни лотарийни печалби, които могат да бъдат получени само по време на изложението.

Или си изпратите лотариен билет, томбола ще се проведе по време на изложението.

Можете също да изпратите някои добра статия за това как е полезно да посетите изложбата и да се запознаете с нови хора там. И дори предлагат няколко начина, за да започнете разговор в шоуто.

Какво друго може да се дължи на подготовката?

Бъдете сигурни, да се мисли върху поведението на хората, които ще представляват компанията си да изпъкне.

Направи и репетират:

- Как те ще привличат хора, преминаващи от вашия щанд;

- Какви въпроси те ще бъдат помолени да генерира интерес и за определяне на потенциалните клиенти;

- Какво е тона и изражението на лицето трябва да бъдат те;

- Как те ще бъдат предадени на карта, за да си спомня потенциалния клиент на фона на много други.

Това е важно!

Подредете генерална репетиция, то определено няма да е излишно!

И още един важен момент: измисли добро извинение да се вземат за контакт посетители и след преработката им след шоуто.

Етап 2. Самата изложба.

Ако сте, че отделихте време да се подготви, самата изложба ще се проведе, като по часовник. Много често изложбата осветява пресата. След като припомня вашия щанд, можете да освободите, за да светне в медиите, не е зле!

Етап 3. Обработка на резултатите.

Ако успеете да работи добре и набиране на контакти с контакта на изложба с тези хора в следващите няколко дни, докато те изпитват по-горещо. В този случай, връщането ще бъде много по-добре.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bg.birmiss.com. Theme powered by WordPress.