Промоции - какво е това? Организиране и провеждане на акции

Засилената конкуренция на всички пазари, без изключение, води до факта, че търговци се опитват да намерят нови начини за насърчаване на продуктите. Днес, рекламата все повече с помощта на тайни и нетрадиционни начини за въздействие върху потребителя. В резултат на това търсенето на нови методи за промоция има форма на реклама, като BTL, т. Е. индиректна реклама, която включва и промоции. Какви са промоциите? Как да ги задържа? И какви са техните видове са там? Всичко това ще бъде обсъдено в нашата статия.

понятие

Така че, ние се интересуваме от промоции. Какво е действието да се обясни, може би не е нужно, но какво означава "промо"? На английски език думата означава ... "реклама". По-лесно за никъде, нали? И все пак, ние ви предлагаме малко по-дълбоко в джунглата на маркетинга и да се определи понятието за промоция на продукта. Този термин се отнася до набор от мерки, за да доведе до информацията за потребителите относно ползите и предимствата на този или онзи нещо (марка за услуга, производител) и стимулиране да направят покупка. Основният инструмент за популяризиране е реклама. Това е направо с дисплей (ATL), към което всички ние се използват: телевизионни и радио клипове, билбордове по улиците и т.н. Но потребителите са по-малко чувствителни към такива методи за реклама, и отлежава необходимостта да се излезе с нови версии на докладите на маркетингова информация на обществеността ... Така че е косвен, скрита реклама, или BTL, която се отнася промоция. Те се разбира като нестандартни действия, за да донесе посланието на информация за продукта за потребителя. Последно, участващи в процеса на получаване на информация и често дори не забележите, рекламни съобщения или да го вижда като допълнителна полза, и затова реши да вземе участие в това действие.

Цели и задачи на акциите

Всяка промоция винаги е основна цел - да се увеличи продажбата на стоки. Но това доведе supergoal различни стъпки в т. Н. и промоции. Този метод работи добре: в резултат може да се постигне конкретни задачи, които позволяват да се доближава до глобалната цел. Те могат да бъдат изпратени на:

- осъзнаване на свойствата на стоките увеличение на потребителите;

- да се стимулира процес и повторете покупка;

- създаване на асоциация на потребителите за рекламни послания с други носители (медии) с даден продукт;

- привличане на нови клиенти;

- въвеждането на нови продукти и марки;

- борбата срещу стереотипите по отношение на продукта;

- формиране на положителни емоции във връзка със стоките.

планиране

Съществуват няколко вида на промоции, като броят им се увеличава само като търговци постоянно се стремят да намерят нови начини за реклама на продукти. Въпреки това, на етапите на подготовка на такива маркетингови дейности като цяло са подредени в една единствена верига. Първо, трябва да се определят целите и насочване промоции на аудиторията. Каква е целевата аудитория? Това потребителите с определен набор от характеристики (пол, възраст, доходи, и така нататък. Н.), с които се установява комуникация. След това изберете най-подходящата форма на действие, нейните условия са определени, географския обхват и бюджет. Тогава сценария за действие се събират, избран персонал, направени необходимите материали (брошури, стойки, униформи и така нататък. Н.). Всички данни се събират в интегрирания план, в който фиксирана такса за всеки вид дейност. След това действието се изпълнява, както и оценка на неговата ефективност.

видове акции

Най-лесният начин да се отговори на въпроса: "Промоции - какво е това" чрез тяхната класификация. Най-старият тип - е за вземане на проби. По-нова, но вече познатия: листовки, дегустации, конкурси и томболи и подаръци, акции. От най-новите видове струва да споменем превключвател продажби, т. Е. Обменът на конкурентни продукти на популяризирания продукт, бонус акции, купони, кръстосани промоции, т. Е. Промоция сдвоени с не-конкурентни продукти, Флашмоб а. Също така се отнася до обхвата на мърчандайзинг промоции, т. Е. Регистрация на пунктове за продажба POS-материали, консултации по търговски етаж, излагане на стоки , и така нататък. Н. Някои изследователи се отнасят към тях като маркетингова дейност в Интернет.

вземане на проби

Разпределение на проби - един сигурен начин да накара човек да се тества продукта. Безплатни стоки са много привлечени от целевата аудитория. Има няколко варианта за вземане на проби: дистрибуция на проби в местата за масово събиране на потребителите, се разпространява чрез (вмъкване на списания в пакетчета с шампоан, крем, парфюм) на печатни медии, обмена на полупразни опаковки, за да завършите стека на стоки. При използване на вземане на проби трябва да бъде внимателно да проучи вашата целева аудитория и неговите нужди. Така че, да вземе една торба с евтини майонеза в лоби-скъпо магазина не смея всеки купувач, тъй като тя може да "удар" за имиджа си в очите на посетителите на контакта. От друга страна, за да раздава скъп премия продукт в икономиката на магазина е безсмислена. Тъй като купувачи с удоволствие вземат проба, но е малко вероятно да се ангажират все по закупуване.

разпространяване на листовки

Раздаване на листовки, купони, листовки преди няколко години беше много успешен. Днес това много евтин начин за реклама е станала толкова чести, че самият дискредитирана и не дава желания ефект. Докато на листовки - това е един много бърз начин да предупреди целевата аудитория за нещо, например, за предстоящото действие в магазина. Но извършване с разпространението на листовки промоции трябва да се мисли внимателно. Потребителят не взема или не четат само информационни текстове. Той prochet и задържа само това, което е изгодно за него. Затова листовки трябва да даде стойност в очите на потребителя. Това означава, че в резултат на текста трябва да носи полза: отстъпка, възможност за замяна на подаръци и т.н. Освен това, тя трябва да бъде от интерес за потребителя - например, по-скоро, хората са щастливи да се джобни календарчета ... Днес е възможно да заинтригува потенциален клиент, отпечатан на листовката на всяка рецепта, съвет, друга полезна информация.

Подарък при покупка и лотарии

Човешката природа е такава, че на всяка възраст обича подаръци. Поради това, запасите с разпространение на подаръци се радват на същия успех. Това е чудесен начин за стимулиране на купувача да се ангажират по-голям брой покупки, или най-малкото покупка на съдебен процес. Варианти за такива промоции много. Тя може да бъде обмен на купони или пакети за награди. Пример за такъв аванс може да се рекламира "магнат" сладолед - действието "Купи сладолед и спечели кола." През 2014 г. компанията е играл два Porsche Cayman розово и черно, и по този начин се стимулира купувачите да опитат нови разновидности на студен десерт. През 2016 г., производител на сладолед "Tycoon" действие "Ламборгини", който победи записи на популярност, повтори успеха си и в продължение на 3 месеца свикнали купувачи към нов вид продукт. Акции с подаръци и лотарии са особено полезни за тези фирми, стоките, които е забранено да рекламират в медиите (алкохол, цигари). Като пример, на фирма "Очаково" Промоционална кампания "Win златни и сребърни слитъци", която също донесе дивиденти.

Конкурси и викторини

Друг вариант подаръци са най-различни конкурси, които не бута само потребителите да купуват стоки, но и да го включват в разговора. Тя често се извършва, например, фотоконкурси, които ще спечели този, който получава най-много гласове. Това прави на потребителя не само да участват в конкурса, но и го насърчава да използват познати му, за да гласуват за него. Това води до факта, че самите участници да разпространяват информация за проекта и намаляване на разходите за реклама. Например, списание EUROMAG проведе викторина "Спечели пътуване до Норвегия," насърчаване на потребителите да научат повече за туристически обекти в страната и създаване на голямото търсене. Подобни действия не носят моментално търговски резултат, но имат продължително натрупване ефект.

Дегустация и тестване

След като потребителите се опитали продукта, шансовете са, че той ще направи покупката, значително увеличен. Ето защо, дегустации и тестове са толкова популярни с популяризирането на стоки. Да, това е скъп начин за реклама, тя изисква специална подготовка, но с правилното планиране е напълно оправдано. Необходимо е само внимателно да се избере мястото на действие. Така че, много жители на града ще си спомнят как преди няколко години, през уикенда в хипермаркети буквално препълнени между рекламни щандове с дегустация. Трябва да се разбере, че в средата на потребителите и висока групата доход няма да се опитвам продукта в супермаркет. Но в ресторант или клуб, той се радваше дегустация на вино или цигари.

предимства на акции

Ангажиране на потребителите във връзка с продукта - това сега е най-прогресивен начин за насърчаване на последния. Промоции (промоции) дават възможност да се каже на потребителите за продукта и за преодоляване на негативното отношение към рекламата. Промо - неприятен и често скъпо афера, но тя обикновено носи бързи и видими резултати.