Сегментирането на пазара - това е начин да се определи групата на потребителите

В маркетинга, има такова нещо като сегментиране на пазара. Това разделение разследван зависи от индивидуалните особености. Така например, на нуждите, нивото на заплата и възраст, регион, приоритетите, навици. Всички тези данни позволяват на производителя да реши дали е изгодно да продават своите продукти в тази област.

Цел, която има сегментиране на пазара - е да се идентифицират всеки от избраните групи клиенти сходни нужди за услуги или стоки. От резултата зависи от решението машина да се съсредоточи върху създаването на конкретен вид продукт.

Следните признаци на сегментиране на пазара :

- Географски: отразява разположението на района, гъстота на населението и климат;

- демографски: характеризира с пол, възраст, брой на лицата в семейството.

- психографски: опишете вида на личност, темперамент и начин на живот (ако лицето има хоби, тъй като е авторитарен или влиза всичко, предпочитат да пътуват или не харесват пътуване);

- Социално-икономически: определяне позицията на човека в обществото, тяхното състояние, доходите и образованието;

- поведението на сегментирането на пазара е:

а) лице, за да купят (обикновен или специален повод);

б) състоянието на купувача, никога не придоби вид на стоки, бившият потребителя, потенциалният купувач, нов клиент, обикновен потребител;

в) интензивността на потребление: лека, умерена и активно.

г) нивото на ангажираността на продукта: безусловно, толерантност, непостоянен, случайни;

г) на желаните ползи: качеството на обслужване, ефективност;

д) се нуждае от ниво: високо, средно, ниско;

д) свързани с продукта: запален, положителен, отрицателен, враждебна.

Маркетолозите могат да изследват не само групата на потребителите, но и за провеждане на сегментацията на пазара на продукти. Тази процедура е необходима, за да се определи най-желаните продукти на пазара, анализ на динамиката на неговото изпълнение, оценка на посоката на гама и да се определят стратегии за подобряване на конкурентоспособността. Има седем категории на сегментиране:

1. Чрез продукт група (например, в изследване на пазара на домакински уреди в тази област ще включва котли, перални машини, ютии, телевизори и т.н.).

2. В дестинацията, възможностите и функциите на продукта - най-разпространеният вид. Например, трябва да се опише сегментирането на шоколад:

- Цвят: тъмно, мляко, бяло;

- външен вид: бар или теракот;

- пълнител: с ядки, стафиди, чисти.

Подробностите ще бъдат извършени тази процедура, по-лесно е да се открие търгуеми ниша.

3. Нивото на цените: ниска, средна, висока.

4. По производител - ви позволява да дефинирате всички участници на пазара, за да се идентифицира въздействието и нивото на конкуренцията. Пример за сегментиране: регионално, от марки, според името на производителя.

5. опаковка: посочете най-търсените вид опаковка (за еднократна употреба, калъф, защитени от отваряне).

6. По отношение на обема и размера на стоката: идентифицира най-често срещаните и удобна форма на пазаруването за потребителите. Например, бирени бутилки за сегментиране: 0.5 литра, 1.5 литра, 3 литра.

7. Комбинираният площ, която включва изследване на няколко други.

Сегментирането на пазара - това е най-добрият начин да се определи група от потребители, и сегментирането на продукти - идентификация на най-търсените тип продукт или услуга.