МаркетингСоциален маркетинг

Проучване на пазара. Пазарите на проучване стокови

За да започнете, освобождаването на нови продукти, за да се поддържа стабилно търсене, увеличаване на продажбите на фирмата нуждаят от информация за бизнес средата, конкуренти и потребители. Целта на проучване на пазара - е да се получи възможно най-пълна информация за темите и обектите на пазара, външни фактори и тенденции за вземане на решения в производството и продажбата на стоки и услуги.

Кои области включват анализ на пазара

За да се вземе решение относно възможността за търговия с продукти или услуги изисква подробно проучване на пазара:

  1. Определяне на неговия вид.
  2. Изследването на структурата на пазара.
  3. анализ на ситуацията.
  4. Разпределение на целеви сегменти.
  5. Позициониране.
  6. Прогноза обема на продажбите.

Ако влизането в пазара вече се е случило, компанията работи успешно и прави печалба, редовно проучване на пазара все още е необходимо. То може да бъде непълна и включва само интерес към момента информация, която ще помогне за запазване и укрепване на позициите, да предостави за възможни промени в търсенето.

Определяне на вида на пазара и неговата структура

В началото на изследването на пазара на услуги или продукти, трябва да се определи вида на пазар:

  • местно, национално и глобално;
  • монопол, олигопол, със свободна конкуренция;
  • пазар за стоки, услуги, суровини, труд, капитал, иновации, ценните книжа;
  • на едро или дребно.
  • потребителите на пазара или производители; В първия случай, позицията на купувачите повече от продавачи, във втората - напротив;
  • потребителите на пазара или стопански дейности (купувачи са фирми);
  • затворена или отворена.

В допълнение към определянето на вида на пазара, е необходимо също така да го опиша. Пазарът може да бъде разработването или разлагаща, ограничава до правно или икономически условия.

Следващата стъпка е да се определи структурата на пазара, разделението на потребителите в сегменти, изучаването на отделните групи се нуждае. Проучване на пазара на този етап има за цел да подготви информация за идентифициране на най-атрактивните сегменти за даден продукт или услуга.

анализ на пазара на едро

Проучване на пазара на стоки (услуги) е задължително да включва условията на изследването. Тази работа е да идентифицира и анализира:

  • функционирането на пазара;
  • заета от различни фирми пазарен дял;
  • индикатори на търсенето на даден продукт или услуга;
  • индикатори предлагаме, производство;
  • ценообразуване.

оценка на ситуацията не се ограничава до изследване на вътрешни функции на пазара. За пускане на пазара е важно да се определи как ще се променят условията. Поради това, проучване на пазара включва анализ на външни фактори: политически, икономически, културен и социално положение в страната, световните тенденции в подобни пазари, нови технологии, състоянието на пазара на труда, на правната рамка.

Оценка на въздействието на външни фактори и тяхната интензивност е изключително трудно. За тази цел е необходимо да се определи набор от най-важните показатели и да се разгледа тяхното въздействие върху пазара в процес на проучване.

Идентифициране на целеви сегменти

След сегментиране на пазара и проучване на заобикалящата го среда дойде време при избора на целевите групи потребители. Има критерии за определяне на привлекателността на конкретен сегмент:

  • интензивност на конкуренцията;
  • улесняване на достъпа за привличане на клиенти;
  • на възможността за експозиция;
  • размер на сегмент;
  • сходството на тази група потребители;
  • темп на нарастване на броя на представителите на сегмента.

Целеви сегменти могат да бъдат няколко. Всяка компания има за цел да увеличи продажбите, но има лимит от възможности. За да се определи оптималния брой на сегменти, които могат да се погрижат за предприятието, които се използват два метода за развитие на пазара:

  1. Концентрирана метод включва постепенно развитие на сегментите.
  2. Разпръснете метод е да се опита да овладее целия пазар на продукт или услуга и последвалото отхвърляне на необещаващо сегменти.

Пазарно проучване включва редовен анализ на разработените сегменти на потенциални клиенти вече се интересуват от продукта и неразвитите "райони".

позициониране

Проучване на пазара на продажбите да се определи кои конкурентно предимство е или може да бъде в даден продукт или услуга. Позициониране означава необходимостта да се намерят своето място на пазара, който вече се продава на същата или подобна в неговите качества на продуктите.

Проучване, анализ и най-професионален маркетинг не прави стоки по-привлекателни в очите на потребителя, ако тя не отговаря на техните нужди. И те растат и промяна, така че трябва да се реагира на тези промени, за да се уверите, че конкурентоспособността на продукта на пазара, не е в упадък.

Позициониране може да отиде в една от двете посоки:

  • Попълване пазарна ниша, чиито нужди не са изпълнени конкуренция;
  • да навлязат на пазара със същия или в непосредствена близост до едно от предимствата на конкуренцията.

прогноза за продажби

проучване на продуктовия пазар би била непълна без определяне на целите на развитието на пазара и продажбите на дадена фирма. Това перспектива е ръководство за вземане на решения. Нуждите и желанията на потребителите, за пускането на нови продукти на пазара, действията на конкурентите, външни фактори - всичко е в постоянно движение и се променят условията на пазара.

Ако времето не е направил прогноза, а не вземат съответните решения, проучване на пазара ще станат безполезни. В дългосрочен план, както и в бизнес планирането се прави веднага 3 Прогноза: оптимистичен, най-вероятно, и песимистични. За пълната картина, можете да проучи въздействието на определени фактори на данните за прогнозните. Например, ако ние се укрепи системата за продажби, колко ще отнеме време и пари, и как тя ще помогне за увеличаване на продажбите и печалбите.

Прогноза за продажбите е крайния етап на проучване на пазара и помага да се организират на финансовите потоци, производствени процеси, маркетингови дейности.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bg.birmiss.com. Theme powered by WordPress.