Средната чека. Проверка Каса. Каква е средната проверка в областта на маркетинга

е необходима за контрол и наблюдение на показатели, а не само за големите предприятия. Ако малък магазин или ресторант ХоРеКа планира да стъпи на пазара и да се планира изграждането на стабилен доход, е необходимо да се води регистър на тези параметри, като средната проверка. Този индикатор ще предоставя информация за дълбочината и ширината на обхвата, ефективността на продажбите на персонала.

Как да се изчисли

Средната проверката, формулата е проста и ясна, дори и лаик, дори лаик лесно изчислява. Приходи за посочения период, разделен на броя на проверките за същия период ще даде желания резултат. Важно е да се вземе предвид нивото на инфлация, промени в цената на покупката и марж на стоката. Ако динамиката е положителна, в магазина е ефективен, когато един и същ отрицателен или нулев, ние трябва да търсим причините за рецесията. Проверка Касиер може да бъде намалена в размер на, например, по време на продажбите. Особено внимание трябва да се дава на продукти, които носят най-голям приход, поведението на монитора на конкурентите по отношение на тези продукти и анализ на тяхната динамика в техния магазин.

Идентифициране на проблеми при средна проверката в магазина и техните решения

Средната проверката е не повече от 4-5 продукти. проверки Съотношение с покупки от 1 до 3 постепенно доближават 50% от общите продажби. увеличение на оборота е бил по-малък от процента на инфлацията, или в случаите, когато се наблюдава увеличение на оборота при откриването на нови магазини. Купувачите са в търговска зала, за кратко време, както и някои ведомства не посещават.

Необходимо е да се анализира местоположението на двата магазина и отдела, дисплеят на стоки, продажби инерция през целия ден. За да се анализира структурата на асортимент, цена, оборот. Държани ABC - анализ на продажбите, по време на който изследва границите, идентифицира най-продаваните продукти, продукти, който се намира твърде дълго, както и този, който е най-печеливша. Да се прецени необходимостта от промени в магазин оформление, ако е необходимо, за да създавате маршрути на търговска зала, създаване Шелфтокъри и да се мотае плочи с указатели за лесна ориентация в магазина. Създаване или промяна на planogram и, разбира се, да се подготвят специални оферти за своите клиенти.

Как да се увеличи средната проверка

1. Повишаването на търговската надбавка. Ако има уникално предложение и липсата на преки конкуренти, че ще бъде най-лесният и най-бързият решение. Въпреки това, много малък брой фирми може да се похвали такова предимство. има аналози за повечето стоки. Ето защо, чрез увеличаване на цените на дребно трябва да се повиши нивото на обслужване, подобряване на услугата. Това допълнително заплащане.

2. Оптимизиране на границите. Категория мениджър, заедно с търговци може да преразгледа асортимент структура, принципите на политиката за снабдяване и търговия със стоки. Урок трудно, трудоемко, отнема време.

Тактически начини за увеличаване на средния билет

1. Използването на принципа на допълване. Много неща предложи стоки-допълващи се. Този принцип може да се приеме като основа за изчисляване на стоката. По този начин, закупуване на продукт, купувачът ще обърне внимание на второто, за допълване на първото, то е вероятно, че ще стане, а това, от своя страна, ще се увеличи средната проверка в магазина.

2. Хармонизиране. Използвайте готови решения, за да покаже на клиентите какви продукти и как могат да се комбинират помежду си. Например, в случай на дрехите на манекена, купувачът има желание да купи по-голям като цяло, а не на отделни елементи. В този случай, средната касова бележка ще расте.

3. Оферта за "предадат" на стоките, на търсене на импулса, който е в зоната на касата. Преценете дали има в магазина си в изчислението на възел на дребни стоки евтини, който купувачът поема автоматично, доближавайки офиса. Можете също така да дублира г. отворен глобата, но гореща стока в центъра на стаята, в допълнение към неговата позиция в бокс офиса.

4. Наличие на ваучери за подарък или карти за намаление. Близък контакт с корпоративни клиенти могат да увеличат продажбите на празниците, както и привличане на нови клиенти.

5. Създаване на терминал за безкасово плащане. Купувачът се изчислява чрез кредитна карта, за да прекарват повече от плащането в брой, следователно, няма да има увеличение на средната билета.

6. Подчертайте, че купувачи за по-скъпи продукти. Продавачите трябва да преминат на вниманието на купувачите с евтини стоки по-скъпи постепенно. Супермаркет работник трябва да се интересуват от продажбата на по-скъпи стоки. Може да е необходимо да се въведат финансови стимули на служителите в продажбата на определена сума на месец за допълнителна продажба.

7. включване в границите на евтини артикули с голяма преднина. лесно и предлага евтини стоки, продавачи няма да бъде трудно да го продаде, в допълнение към стимулиране на тях не е необходимо. Евтини продукти ще привличат клиенти в магазина, които купуват голям брой евтини стоки от първоначално планираното.

Стимулиране на действие като средство за увеличаване на касовата бележка

Специални оферти - още един начин да се увеличи средната проверка. Притежаващи акции ", подарък за покупката", "Когато си купувате 2 статии трето безплатно" в определено време, продажби. Подобни действия ще ви помогне да установи контакт между доверие в магазина и на клиента и да оставите добро впечатление на клиента. Също така по време на стимул увеличава превръщането на акции, тоест увеличаване на броя на хората, които се появиха на магазина с покупката. Допълнителна възможност да получите данни за връзка с клиенти, които в бъдеще могат да бъдат използвани за разпространение на информация за текущите промоции на магазините.

резултат

В резултат на това компанията ще се увеличи стокообмена чрез увеличаване на броя на покупките в получаване на пари в брой. Няма да има спад в дела на малките проверки и увеличаване на дела на средната стойност, което показва ефективността на двете мърчандайзинг и персонал работа. В допълнение, той увеличава броя на импулсни покупки, ако това се извършва с цел оптимизиране на обхвата и дисплея на стоки. И в основата на положителна динамика - средният сметката!