Уникално предложение за продажба - какво е това?

Съвременният пазар на стоки и услуги е изпълнена с един и същ тип предложения, продукти, услуги. За да оцелеят в конкурентна среда, трябва да се благосклонно се открояват от безлични маси. Тя служи тази цел уникално предложение за продажба (USP), с което декларира функция на фирмата или продукта и неговите ползи за потребителите.

уникално предложение продажби се счита за един от най-мощните маркетингови техники. В действителност, уникално предложение продажби - е един вид отговор на въпрос на клиента, "Защо трябва да купуват от вас, отколкото вие сте различен от останалите?" Като общо правило, се разпределят 5 параметри, които могат да бъдат разграничени от тези на конкурентите: цена, продукт, процес, услуга, както и предлагане на пазара.

Повечето компании предпочитат да базирате уникалното предложение на на "уникалността" на цени, но имайки предвид, че, например, всеки втори магазин каза, че той има най-ниската цена, потребителят правилно да има съмнения по този въпрос. Освен това, дори ако сте наистина продава продукт на по-ниска цена е уникален, което означава, че може значително да загубят предимството, че няма бизнес успех няма да доведе (с изключение на бизнеса на конкурентите).

Наличието на един наистина уникален продукт - рядко явление, така че можете да се съсредоточите върху тясна ниша стока. Плодородна почва за развитието на USP е unikalizatsiya процес и обслужване. След запознаване с основните проблеми и недоволството на клиентите и потребителите по отношение на подход или за предоставяне на определена услуга, можете да изградите своя USP за решаване на тези проблеми.

Е, ако си USP се фокусира върху уникалните предимства и предимствата, предлагани от компанията, както и уникален начин на техните предложения. Трябва да се има предвид, че това не е USP. На първо място, прилагането, че вашата компания е най-добрият, най-старият и най-големият. Чудесно, ако това е вярно, но то не носи никаква полза за потребителя. Лозунги и мисия - тя също не са подходящи възможности за уникалното предложение на. Можете да се възползва от опита на западните компании и анализира, на които те се основават, създавайки свой уникален предложение за продажба. Примери за добри USP могат да бъдат намерени в "Кока-Кола", "M & Ms", "Комета", "Ариел", "Samsung".

Основните характеристики са успешни TSS:

• лаконичен - USP трябва да бъде кратко и силен, но попада в обхвата на предложението;
• простота и прозрачност (или ръководи термин Rosser Рийвс, основател на концепцията за "уникалното предложение на", бетон);
• Reality - Обещавам само това, което те са готови да извършва;
• уникалност - не за нищо, че уникалното предложение на е името.

За да се оцени ефективността на вашата USP, опитайте се да го погледнете през очите на потребителя или на клиента: Има ли USP призива за действие, независимо дали то е написано на разбираем език. Освен това, тя трябва да се ангажира емоционално потенциалния купувач, това може да бъде ефектът от шока, изненада, така или иначе изявление USP трябва да бъде запомнящо се.