Самостоятелно отглежданеПсихология

Как да убедим човек да приеме вашата гледна точка?

Всеки е различен, и всеки има право на своята гледна точка - така че малко или толкова състояния, известни от векове философска мъдрост. Кажете, трябва да се вземат човешко право да бъдат себе си и да мислят по различен начин. Въпреки това, за да приемете този факт изключително трудно. Това е едно нещо, когато става дума за сравнително неутрални въпроси като "каква музика обичате", или "това, което е по-добре. Комедия или бунтовници" Но ситуацията се променя драстично, ако становището на действие на опонента си във връзка с приемането на съвместни решения. Например, в случай на сключване на договори. И точно когато тя е от решаващо значение да се убеди човек, че не сте го, нали!

За да се убеди човек, че те са прави, е достатъчно да знаете някои психологически техники, което позволява на събеседника да организира vVam.

1. Бъдете искрени. Дори ако всичко кипи вътре във вас, вие трябва да запазите спокойствие и самоконтрол, или методите на убеждаване няма да работят. Широка и леко се усмихва, не е нужно да се изкачи на противника под кожата, да отслабят хватката си. Не се преструвам, че сте абсолютно безразличен към изхода от преговорите - това не е така. Просто е отворено и се намира в разговора.

2. Преди да убеди човек, който ви предлагаме или вижте само правото, очевидно вярват в него себе си. Това е грешно и не може да бъде по друг начин.

3. Уверете се, че ясно да се човек, който ти си и своята гледна точка уважавам. Взаимнодиспергирана вашите вярвания неутрални коментари. Настояват, но с усмивка. И се съгласява с него. Вземете го за даденост: вашият партньор (най-вероятно) не е глупав човек. Неговата гледна точка, също е достоен за уважение! Въпрос, като цяло, а не как да се убеди човек, и как да се направи така, че той искаше да приеме вашата гледна точка.

4. да налагат неговото темпо събеседник. Въпреки това, за да го направят бързо и брутално не си струва. Трябва да сте на една и съща дължина на вълната. Но как! Важно е, че темпото и тон на гласа е било привлечено от събеседник, а не обратното. За да направите това, той им каза след фразата казва точно със същата скорост, тъй като е (бързо или бавно), а в края на фразата непременно да увеличи или да забави темпото. По този начин, вие не просто създаване на комфортна среда за преговорите си, но и да даде на противника подсъзнателно се разбере, че той играе с вашите правила.

5. говорят на един език. Преди да убеди човек, че нещо не си купиш или да приеме вашата гледна точка, да се изправя на негово място: ще ви отнеме нещо, което толкова силно "vparivayut"? Едва ли. Все пак, говорим за ползите, интересен събеседник. И тогава няма значение дали продавате нещо или просто да убедите другите в правилността на своите идеи, нека знаят, че това, което чувате, да слушате и, като цяло, означава едно и също нещо! Така че "обърнеш" на другия човек и той по необходимост трябва да се откаже от отбранителна позиция.

6. Не tediousness. Каквото и да беше на спора: опитът да се подпише договор за бизнеса при благоприятни условия, или да ви убеди свой приятел, че любимият ви филм от най-добрите - няма смисъл да се хвърлят някои факти. Ако човекът пред вас ерудиран и безразсъдно, той може да ви хвърлят фактите да говорят за обратното. Така че е възможно за дълго време да доказва нещо и нищо не доказва, в края на краищата. Съгласен съм с него, баланс.

7. Неговите аргументи са на разположение под формата на въпроси. Това е иронично, но тя работи. Да речем, че се кара с един приятел за това дали даден актьор роля в този филм на своя връх в кариерата. Сигурни ли сте, че да - то. Посъветвайте се с въпроса: "Можете ли да назовете филмите, освободени по време на годината, където той играе по-добре?". И всеки леко замислен ... Защита частично счупена.

6. преодоляване на резистентност. Ако успешно успя да преодолее предишните стъпки, вие ще забележите, че хората "размразени" се повече самонадеяни и се намира до вас. С други думи, някои от своята съпротива за преодоляване на бариерите. Как да се убеди човек във вашата правота най-накрая? Изграждане на въпроса по такъв начин, че източникът отговорили с "да". Попитайте емоционални въпроси, да се осигури комфортна обстановка.

Завесата на мистерия около това как да се убедят хората сега леко повдигната.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bg.birmiss.com. Theme powered by WordPress.