Търговски директор: отговорности, изисквания и лични качества

Търговски директор е на ключови и важни фигури във всяка система за контрол на предприятието. В същото време, на общо разбиране за това какво трябва да се прави, не съществува.

Трябва да се каже, в някои организации, търговски директор задължения включват управление на маркетинга, продажбите, покупка, реклама, така че позицията понякога може да звучи различно, например, директор на продажбите и маркетинга. В други компании, това разделение като маркетинг, тя не се подчиняват. Ако говорим за малки фирми, а след това такава позиция, като правило, те не са. Има само набира индивидуалните мениджъри за различни отдели, а задълженията на търговски директор могат да вземат по главата.

Заслужава да се отбележи, търговски директор доклади пряко подчинение на ръководителя на дружеството. Тази позиция играе решаваща роля в подготовката и прилагането на стратегии за развитие на предприятието.

В повечето случаи, задачите, които принадлежат към сферата на продажбите, търговски директор решава. Неговите задължения включват разработването на план за продажби, нейното прилагане и надзор на системата за продажби, логистика и маркетинг. Той трябва също така постоянно поддържа контакт с акционерите.

В този случай, ако дейността на дадена фирма е в производство, а след това, на първо място, търговски директор отговаря за доставянето на материали, консумативи, логистика, транспорт, както и отношенията с доставчиците. Ако говорим за големи структурирани организации, тези три области са контролирани от линейни отделните директори, които се оглавяват от търговски директор.

задължения

Както беше отбелязано по-горе, търговски директор е много сложно, така че неговите отговорности следните райони могат да включват:

1. Заедно с акционерите и генерален директор - развитието на работния план (настоящи и бъдещи) на организацията, като се гарантира ефективното използване на всички ресурси.

2. Разработване на стратегии, търсенето на нови възможности за успешното развитие на компанията на пазара.

3. Определяне на търговската политика на базата на анализ на пазара и покрай ефективността на продажбите, определението за географски области на работа на фирмата, въвеждането на нови стратегии за продажби.

4. Търговски директор, чиито отговорности доста гъвкав, също така е отговорна за създаването и ефективното обучение на търговски екипи.

5. Ръчно отдел продажби, изборът на канали за дистрибуция, управление на дилърска мрежа.

6. Заедно с маркетинг отдела на търговски директор също разработва асортимент и цени, разнообразие от програми, които могат да увеличат продажбите. Успешното изпълнение на тези политики и програми е и отговорността на търговския директор.

7. Организиране на логистиката - пакетиране, съхранение, доставка, и така нататък. Планиране и прогнозиране на бъдещите нужди, както и за създаването на рамка за ефективно предаване на стоката, намирането на доставчици на складови и транспортни услуги.

8. За гладкото сътрудничество с доставчици на развойни продукти, избор на услуги и доставчици, както и за цялата координатор по въпросите на доставките отговорен търговски директор. Неговите задължения включват участие в и развитие на бюджета на организацията за финансовата година.

личностни черти

Един кандидат за такава висока позиция като търговски директор, чиито задължения включват редовен контакт с хората, трябва да има определени лични качества. А именно:

• Способността да си взаимодействат с хора, за да общуват.

• организатор и ръководител качества.

• Стратегическо мислене.

• Висока достъпност.

• Възможност за работа с номера и други данни, аналитични умения.

• Мобилност, способност за бързо вземане на решения.

• Отговорност, инициативност, се фокусира върху резултатите.

• Висока устойчивост на стресови ситуации.

• Желанието за самостоятелно развитие и растеж.