Търсене на клиенти и продажби

В момента всеки предприемач е добре известно, че обемът на продажбите е в пряка зависимост от броя на купувачите. Намирането на клиентите се превърна в един от най-важните задачи, без които всеки бизнес просто ще престане да съществува. С цел да предложи на лицето вашия продукт или услуга, е необходимо да се каже за него. Освен това, при определени обстоятелства, ние трябва да убеди клиента, че някаква полза или предимство, ще го получите след покупката. До преди няколко години в тези процедури, не е било необходимо. имаше хроничен недостиг на пазара, а купувачите се конкурират помежду си за правото на закупуване на продукт или продукт.

В тази връзка, следва да се отбележи, че за средния потребител падна в трудни времена. Ще цитирам един пример за наденица. Днес, в прозорците на магазини за хранителни стоки облицована с десетки разновидности на продукта на различни цени. И другата страна на улицата в павилион с бира увисва обадя да се опитат 20 вида тази напитка. И изберете кой продукт да предпочитате? Как да се намери свободно време, за да опитате най-малко половината от марки бира? Проблемът избор по всяко време на е смятан за най-трудно. Когато търговски мениджъри търсят клиенти, този факт трябва да се вземе под внимание.

Практиката показва, че много компании са ангажирани в изпълнението на потребителските стоки в първото място се опитват да предоставят пълна информация за техните положителни качества. Ако до сега по-голямата част от потребителите да използват познатия прахосмукачката, пералнята, че е необходимо да се подчертае предимството. Трябва да добавя, че в европейските страни все по-често срещани вградени прахосмукачки. Най-често те се използват в страната къщи и вили. И търсенето на клиенти в такъв случай е необходимо да се водят в тази ниша.

Време е да се каже, че продажбата на потребителски стоки е доста различен от продуктите и услугите за бизнес нужди. Въпреки, че един и същ продукт може да се използва в различни области. Компютърът у дома е само за развлекателни цели, както и в офиса на всяка компания - това е инструмент за работа. Защото продавачът не е толкова важно кой купува компютър. Той трябва да получи от телефонен номер или имейл адрес на купувача. Разбира се, хората трябва да останат доволни от придобиването. подпори купувач въведени в базата данни, и когато клиентите търсят по телефона, на първо място е необходимо да се обадите на него.

Особеността на компютъра като стока е, че тя изисква периодична профилактика и ъпгрейд. Когато в кабината има нови устройства или софтуер, трябва да им предложим на първо място доказани купувачи. Анализаторите одобрение, повече от една четвърт от купувачите са в отговор на предложение за закупуване на ново. В такива ситуации, е необходимо да търсите за клиенти, за да започнете с изходящите повиквания от тези, които веднъж са купили нещо. За да привлечете нови клиенти, са необходими по-големи усилия.

Всъщност, за да се постигне тази цел, насочена и рекламни послания, както и различни marketinogovye събития и лични срещи. Активно търсене на клиенти предполага действие. На първо място, трябва да се намери на информационната база, с която да се работи. Като такъв, можете да използвате всеки директория, която е на разположение в населеното място по-малко. Основното нещо е, че тя съдържа имената и телефонните номера на фирмите. Дори и на призива на руло стая телефони дава добър резултат. В този случай, трябва да се подготви за разговора. Създаване на сценарий и ясно да формулира своите предложения. И тогава продажбите със сигурност ще се увеличи.