Целева страница: ефективно копиране в действие

Целевата страница (llanding) е най-удивителният пример за директен маркетинг, който "бие" върху съзнанието на купувача с доказани факти и ползи от извършването на конкретно действие:

1. Закупуване на стоки или услуги.
2. Позовавайки се на връзката за подробно преразглеждане на сайта (продукта).
3. Абонаменти за актуализации и новини по електронна поща.
4. Препоръки на сайта (продукта) към други потребители.
5. Коментиране или предоставяне на обратна връзка.

Превръщането, което измерва ефективността на кацането, е съотношението между кликванията върху главния бутон и броя на уникалните посетители и също е целта на целевата страница - превръщането на случайния гост в купувач (абонат, читател, коментатор).

Създаването на целева страница започва с търсенето на уникално търговско предложение (TSS) - характеристика, която отличава конкретен продукт (услуга, сайт) от други подобни. При формулирането му е необходимо:

1. Да се гради върху нуждите на целевата аудитория.
2. Да се говори на езика на ползите, а не на характеристиките.
3. Изхождайте от качествено изразена предпоставка - факт, известен на всички, който служи като отправна точка за всички разсъждения.

USP се поддържа от указание за стойността. Това може да бъде ниска цена или отстъпка, безплатен бонус, дългосрочна или незабавна полза, сравнение с вече известен и ефективен продукт.

UTP е основата за писане на цялото съдържание на кацането. Първата част, разположена в горната част на страницата, включва:

1. Атрактивно заглавие, което за 2-4 секунди убеждава потребителя, че е отишъл на адреса.
2. Примамливо подзаглавие, което подхранва интереса и кара човек да прочете съдържанието по-нататък.

Втората част от съдържанието, посветена на уникалността на продукта, се основава на предимствата на посетителя. Необходимо е да се изберат 3-5 основни предимства, които да действат върху "болезнените точки" на човека: бързо решение на проблема, полза, която отговаря на очакванията на целевата аудитория. Използването на ориентирани списъци, видеоклипове и инфографии допринася за видимостта и ефективността на кацането.

Поканата за действие е насочената от целевата страница, така че е необходимо да започнете от нея, когато обедините съдържание и дизайн. При разработването на бутон или прозорец, който отговаря на целта за кредитиране, човек трябва да се ръководи от простота и достъпност:

1. Ясно съобщение ("Регистрирайте се сега", "Абонирайте се").
2. Ярки цветове, които привличат вниманието.
3. Местоположението е в горната част на страницата.

Целевата страница трябва да съдържа сериозни доказателства, че предлаганият продукт има ефект. Използването на статистически данни в цифри, отзиви за клиенти и потребители, както и добре известни имена или имена на организации, ще ви помогнат да изградите доверие.

Окончателният текст на кредита трябва да разсее последните страхове и съмнения на лицето, върху което е насочена целевата страница. Пример за гаранция: възможност за връщане на стоки и платени пари, плащане след получаване, поверителност на входните данни.