МаркетингМаркетинг Съвети

Ценови стратегии

Развитие на ценовата политика на предприятието - това е трудно и важно. Ако фирмите са започнали, той се предлага само продукти се появяват на пазара, е необходимо да се започне да се мисли за това, което ниша тя би искала да вземе, и какъв процент от целевата аудитория да улови, а след това съответно да избере стратегията на ценообразуване. След като достига до определено ниво, дружеството разширява, тя планира да увеличи дела на присъствие, или изобщо не се промени обхват и целевата група, и по тази причина няколко промени в политиката на стойността на продуктите си.

В специализираната литература показва страхотни видове класификация на ценообразуване и да се използва в тази стратегия. И почти всеки раздел за това, завършена идеята, че всеобхватни действия се изисква от ръководството на компанията. Това означава, че личните им ценова стратегия да присъства в различни пропорции елементи от няколко опции. В крайна сметка, лидерство на пазара може да се постигне само с гъвкав подход по отношение на цени и на своите клиенти. Нещо повече, тази аксиома е приложим за всяка индустрия. Основното нещо - да не се вреди и да се намерят тези начини за печалби на клиентите. Това е много важно, за да остане на едно място и не без печалба.

Как може търговци очакват да предложи цена за стоката? И това, което са основният ценова стратегия?

Най-трудният етап за производство - като се започне, когато тя правеше само своята марка. В този случай, това е цената ще е определящ фактор за много купувачи. И за този конкретен период от време, ще говорим.

Компанията може да бъде директно инсталиран на вашия продукт е допустимата минимална стойност и печалба от продажбата му ще бъде минимално. Подобна стратегия "пробив" е подходящ само ако компанията е готова да предложи на пазара голямо количество на своите продукти и удовлетворяване на търсенето на по-кратък период от време.

Ниска цена за собствениците на стоки понякога поставя не само да проникнат на пазара, но също така и да се елиминира конкуренцията или да се постигне възможно най-голяма обема на продажбите преди ще бъде подобен продукт, предлаган от конкурент. Ползата тук, разбира се, не в приходите от всяка единица продаден и в рамките на продажбите. Ефективността на тази ценова стратегия за малки и средни предприятия ще бъдат увеличени в случай, че те са в състояние да се концентрира производството в малък пазарен сегмент. Тук, както се казва, дойдох - трион - заловен, след което си тръгна.

Можете да продаде стоката на умишлено надута цена, като се използва стратегия, наречена "скиминг". В този случай, продуктът е насочена единствено към публиката, готови да купуват нови продукти, както и цената им разказва за известно предимство пред другите уникалност. Тази политика е подходяща за индустрии като, например, фармацевтични продукти, в които по-високите производствени разходи (научни изследвания, развитие) на нови продукти. Но това ценообразуване стратегия има недостатък - тя не може да се използва за дълъг период от време. Например, туристически фирми на нов продукт на пръв остават относително високи цени и когато търсенето започва да падне, те са принудени да ги намали, за да спечелят клиенти вече с по-ниска покупателна способност.

Лидерството на някои предприятия, в една и съща сфера на услугите, например (ресторанти, нощни клубове), използват стратегията на т.нар престижната цена, еквивалентна желаната позиция на техните услуги (продукти) във ВИП категория. В този случай, високата цена, свързана с изключителност, определен престиж и статус, е сигнал за богати клиенти, на които очаква от компанията. Ако използвате различна сила ценообразуване стратегия задача, най-вероятно просто ще игнорират този продукт (услуга).

Посочените по-горе стратегии са удобни не само на етапа на влизане в пазара. Въпреки това, за по-нататъшно насърчаване на стоките , те трябва да бъдат допълнени от други елементи, като например отстъпки, дискриминационно или психологическо ценообразуване.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 bg.birmiss.com. Theme powered by WordPress.