Ефектът на Veblen или защо правите ирационални покупки

Всеки от нас вероятно се натъкваше на малки магазини с увлекателен знак на известна марка и наистина "космически" цени. Въпреки факта, че стоки с такова качество могат да бъдат закупени безопасно на по-разумна цена, има хора, които предпочитат да плащат за полезни свойства на продукти, продавани в такива обекти. Нещо повече, желанието да се вземе багаж на заблуждаваща цена понякога е толкова силно, че хората прекарват ценно време, чакайки на дълги линии - как да обясня това поведение?

Веблен ефект: концепция и същност

В икономическата теория е обичайно разделянето на търсенето на разтворители за стоки в две големи категории: функционално търсене и нефункционално. И ако първата група е пряко обусловена от потребителските качества на продукта или услугата, тогава втората зависи от фактори, чиято връзка с полезните свойства може да бъде трудно да се следва. Някои хора купуват това, което техните познати предпочитат да спечелят (ефектът от присъединяването към мнозинството), други са склонни да се открояват от тълпата (ефекта на сноба), а други искат да повишат своя авторитет и демонстративно да купуват скъпи неща. Последният случай е подробно описан от икономиста Т. Веблен, на чиято полза е използването на стоки или услуги не по предназначение, а с цел да създаде незаличимо впечатление и е получил т.нар. "Ефект Veblen".

Този американски футурист и публицист е написал редица книги като "Теория на предприемачеството", "Теория на празната класа" и др., Благодарение на което концепцията за "престижно и осезаемо потребление" се утвърди в социологията и икономистите. Според Веблен в модерното общество търсенето е силно повлияно от начина, по който "кремът на обществото". Начинът на живот на една бездетна класа все повече се превръща в норма и стандарт за всички останали хора. Ето защо мнозина се опитват да копират вкусовете и предпочитанията на олигарсите, "златната младост", звездите на шоу-бизнеса и т.н. Ами маркетингът е много добър в него.

Вебленният ефект: примери от живота

Консумацията на статус може да се наблюдава почти на всяка стъпка. Достатъчно е да видим как нашите депутати се обличат и как се возят. Можете също така да отидете на една от модните бутици и да се интересувате от цените в името на интерес. Ефектът на Веблен често се проявява в оценката на произведения на изкуството, работи в скъпи ресторанти и хотели, често се проявява в рекламата на страниците на скъпи списания. И ако добавите, че руската душа е склонна да стигне до крайности, става ясно защо някои хора смятат, че парфюмите трябва задължително да са от Армани, дрехи от Бриони и часовници от колекцията на Патек Филип. Последните, между другото, са много популярни сред руския елит - сред феновете на тази марка са В. Путин, А. Чубайс, С. Наришкин и др.

Характеристики на консумацията на домашно състояние

Парадоксът на Веблен е известен от дълго време и няма такива страни, които биха могли да бъдат написани като изключение. Въпреки това, начинът, по който работи в страните от бившия Съветски съюз, се различава значително от неговата проява в Европа. Ако богатите жители на развитите страни отдават предпочитание на уникални ексклузивни стоки или марка с история от няколкостотин години, основният индикатор за нашите сънародници не е нищо повече от висока цена. Колкото по-висока е стойността на стоките, толкова по-ценна и желана за тях. Това трябва да се има в предвид, ако изведнъж имаше желание да се зарадваш с нещо "марка". Нашите търговци са хитри хора, в действията си не гледат на всякакви психологически техники. Като знаем какво точно ни мотивира да купим тези или тези неща, ще можем да направим нашия избор по-компетентно и да не допуснем допълнително изразходване на нашия бюджет.