Маркетингова стратегия - ефективен стимулатор на растежа в продажбите

маркетингова стратегия - метод, чрез който можете да постигнете маркетинговите цели.

Разработване на маркетингови стратегии:

1. Определяне на цели

2. Провеждане на външен и вътрешен анализ.

3. Формулиране на маркетингови цели

4. Избор на маркетингова стратегия.

Изготвяне на маркетингови програми:

1. са свързани със стоките (променящите асортимент политика, стратегия диверсификация, подслушване на пазара на нови продукти)

2. са свързани с цените (стратегия за повишаване на печалбите, промени в цените на стратегия стоки, ценообразуване стратегия на нови продукти)

3. С свързани с пазара и разпространението на стоки (въведени нови области на пазара, интензивно и селективна дистрибуция)

4. са свързани с насърчаване на продажбите (стратегия покритие на пазара, създаването на имидж и продуктите на компанията)

За да направите правилния избор на маркетингова стратегия, е необходимо той да отговаря на определени изисквания. Тя трябва да бъде

1. Трябва да бъде ясно посочено, специфичен и последователно

2. Проектирани с фокус върху нуждите на пазара

3. Разпределете в дългосрочен план и краткосрочен план

4. Проектиран с ограничени ресурси.

Обща характеристика на маркетингови стратегии

1. Обща позиция, заета от определен начин на взаимодействие с пазара и определяне на потенциала на компанията с нейните изисквания Решени Tasks- увеличение на предприемаческа дейност- отговори на търсенето - стимулиране initsiativy- създаването на нова област на дейност

2. Функционалност - ангажирани в определянето на основни маркетингови стратегии Цели: Избор на целеви rynka- формиране на маркетингови програми за целеви пазар

3. Инструментален - са ангажирани по някакъв начин по-добро използване на различните компоненти на маркетинга. Цели: увеличаване на ефективността на маркетинговите си усилия върху целеви пазари

Характеристики на маркетингови стратегии

Корпоративни стратегии включват конкурентна стратегия, стратегия за растеж и стратегията на портфейли. Портфолио стратегия е разпределението на ресурсите, които са ограничени до между бизнес единиците и на потенциала на всяко бизнес звено. За портфолио стратегии включват: - Matrix BKG- McKinsey Matrix

• стратегии за растеж - са в контрола сега, като изберете вида на дейностите, като се вземат предвид външни и вътрешни показатели. стратегия за растеж се определя от следните матрици:

- матрица Ansoffa- нова матрица BCG

- Матрицата външни придобиване

• Конкурентна стратегия - да се състои в създаването на конкурентно предимство компании или продукти, както и намиране на начини за поддържане на производството. Конкурентната стратегия включва:

- Matrix Портър

- Матрицата на конкурентни предимства

- Моделът на конкурентните сили

- модел на реакция конкуренти.

Функционални стратегии са разделени на пазарна стратегия сегментиране, стратегия за позициониране и стратегия маркетингов микс.

• сегментиране на пазара стратегия има три области

- продукт сегментация

- стратегическо сегментиране

- конкурентна сегментиране

• позициониране стратегия - да се определи позицията на атрактивен продукт в сравнение с конкурентите

• микс стратегията за маркетинг - ви позволява да дефинирате сложен маркетингов микс , който осигурява ръст на продажбите на компанията.

Инструмент маркетингови стратегии се разделят на:

- стратегия на продукта,

- ценообразуване стратегия ,

- Стратегия за дистрибуция

- промоция стратегия.

В заключение следва да се отбележи, че има известни трудности при избора на оптимални стратегии marketinga.No време и ресурси, изразходвани за намирането на правилните решения в бъдеще повече от компенсирано увеличението на продажбите.