Ценовите фактори

За да се разбере логиката на ценообразуването в съвременната икономическа система е много по-трудно, че това е направено преди това. Понякога изглежда, че цената на стоката не прави никакъв смисъл. Все пак, това е - гледна точка на купувача и длъжност на купувача, въпреки че е един от най-големите сили, влияещи върху цената, но не мога да го обясня напълно. Факт е, че в съвременните условия на дружеството трябва да се вземат под внимание всички фактори, много за ценообразуване при определяне на най-ефективните цени успешно да запази пазарната позиция.

Има няколко подхода за определянето на основни ценообразуващи фактори. Класическа икономическа школа условно разделя всички фактори на факторите на търсенето и предлагането са фактори. Търсенето - желанието и способността на купувача да купува стоки на определена цена. В един идеален система с увеличение на цените на търсенето на стоки падания. От друга страна, предложението - способността и желанието на компанията да продава стоката на Н. цена по-висока цена, толкова повече компанията може да достави стоката. Сравнявайки търсенето и предлагането, можете да намерите на ефективна пазарна цена.

За съжаление, в съвременните условия на класическата теория вече не е в състояние да предостави пълен анализ. Поради това, факторите за ценообразуване, използвани днес, въз основа на ценовите условия, които са удължени модел на търсенето и предлагането.

условия ценообразуване са както вътрешни, така и външни, съответно, и факторите са разделени на вътрешна и външна. Вътрешни ценообразуващи фактори - фактори, които генерират директно от самата компания. Те са разделени на две основни групи: условията за производство и търговия. Първата група, която включва фактори като разходи, желана точка печалба в размер на откупуване и т.н., не е много по-различна от класическата предлагането на пазара.

На свой ред, факторите за ценообразуване, на базата на условията за търговия в образуването на цените започват да се разглеждат не толкова отдавна. Тази група включва такива субективни фактори, като продуктова политика, съществуващите канали на комуникация, възможности за развитие и т.н. Използването на тези фактори позволява да се вдигне на реалната цена, като се има предвид, за разлика от математическата цена, така наречените работни точки.

Компанията, обаче, не може да се пристъпи към формирането на цената само на собствените си интереси. В противен случай, тя не може да оцелее дълго на пазара, тъй като конкуренцията е лесно да я извади от играта. Ето защо, външни фактори за ценообразуване са дори по-важно от вътрешни фактори.

Външни фактори също са разделени в две основни групи: факторите на базата на поведението на потребителите, а факторите, въз основа на поведението на конкурентите. Първата подгрупа е на ценови фактори подобен на класически търсенето, като полезността на продукта, vzimozamenyaemost стоки и т.н. Всичко това може да се изрази в графиката с помощта на кривата на потребителското търсене.

Въпреки това, в конкурентна среда е по-важно от желанията и стремежите на позицията на конкурентите на потребителите. Конкуренти съществуват политики в много случаи е основният фактор, тъй като "цената на играта" се принуди компанията да си съставят собствено цена, независимо от краткосрочна икономическа изгода. Спечели пазарен дял е по-важно от пропуснати ползи или загуби на дружеството в резултат на създаването на твърде ниска или твърде висока цена. Това конкуренция прави цени правят понякога недостъпни за логическия анализ на купувача.

Така или иначе, всички фактори на ценообразуване в областта на маркетинга е изключително важно, както и липсата на информираност за управлението на всяка от тях, или грешен да я използва при формирането на цените може да доведе до катастрофални последици.