На продажбите - това е ... Цена и обем на продуктите, продадени

Резултатът от дейността на всяко производствено съоръжение са готови стоки, държани за продажба на крайния потребител. Събирането на стоки, продавани продукти се нарича "продажби". Тази концепция предполага редица не само производството, но и на продадените стоки. Резултатът е постъпленията от продажбите от продажбата ще се влеят в текущата сметка на компанията.

видове продукти

Производство на крайният продукт минава през няколко етапа - от сурово етап на преработка на материала преди съхранение на крайния продукт. Традиционно производствения процес е разделен на три етапа, през които трябва да премине ИЕ, преди да стане готов продукт.

• В процес включва началните етапи на производството на крайния продукт, като се започне от доставката на суровини и полуфабрикати zakazchivaya етап (полу).
• Полуготови продукти - са продукти, които имат технологичния цикъл на производство в момента не е завършена. Допълнителната обработка ще се извършва от предприятието или дава на трети лица-доставчици. Понякога полуготови продукти могат да бъдат продавани на крайния потребител - в този случай, купувачът трябва да е наясно с недостатъците на такъв продукт.

• Готовата продукция - продуктова гама, които преминали всички етапи от производствения цикъл. Производните продукти трябва да отговарят на техническите спецификации и действащите национални стандарти трябва да бъдат приети от отдела за контрол на качеството и са предназначени за продажба на крайния потребител.

Готови и реализираната продукция: прилики и разлики

Реализирана продукция на предприятието се състои от това, което е било получено готовия продуктова гама, която е била доставена на купувача и за които пари. Сходството между тези два вида е, че всички операции се извършват с продуктите, които са преминали пълния цикъл на обработка. Разликата се състои в това, че продуктите, продавани - стока, за която е получила парите, и на крайния продукт - този, който е бил продаден през отчетния период, заедно с останките на склада, който все още чака своя купувач. Ако крайния продукт няма да се продават, цената на производството му ще бъде най-ниската цена за предприятието като цяло.

Формулата за изчисляване на продажбите

Обемът на продадените продукти, се изчислява по формула, като се вземе предвид инвентаризация в складовете. Тази стойност трябва да бъде обвързано с определен интервал от време. Формулата за изчисляване е както следва:

- = OH + RealPr TovarPr - Добре,

Къде е той, Ok - останки от непродадени стоки, съхранявани в складове в началото и в края на интервал от време.

Образуване на продажните цени

продажна цена на крайния продукт трябва да отговаря на следните критерии:

• конкурентоспособност;
• рентабилност;
• привлекателността за купувачите.

Тези три фактора са в основата на ефективността на продажбите. Нека разгледаме всеки компонент в детайли.

конкурентоспособност

всеки продукт разходите за единица издаване трябва да са в границите на цените от основните конкуренти. За да направите това, маркетолозите определят позициониране ценовата стратегия, в която продуктите на компанията се впишат в реалностите на пазара. За цените на този монитор на конкурентите и да се създаде набор от стойността на дребно, които трябва да се вмести в крайната цена на продуктите, продавани.

ВАЖНО! Цена позициониране зависи от много индивидуални фактори: репутация на марката, за дейността на клиентите, интензивност на промоция на конкурентни продукти.

рентабилност

Опция за цена може да се определи по два начина: да се изчисли общата стойност на разходите за производство на единица стока или да намерите крайната частното от общите разходи на компанията за издаване на определен брой продукти, които засягат неговия обхват и цена. Реализираната продукция при формирането на крайната цена се взема предвид два фактора:

• единична цена на производство на стоки или партидата на стандартния;
• Продажба на разходи, които носи на компанията да реализира своите продукти.

Метод за изчисляване на разходите

Производствени предприятия често не са в състояние да определят разходите за единица готова продукция, но работят на статистиката по-голям мащаб. компания администрация знае колко пари са изразходвани за производството на пратки и колко единици от готови продукти в една такава партия.

Подобен метод може да се използва за изчисляване на цената на стоките в склада. От сумата на покупката от страна на производителя трябва да се добавят към общите разходи за дейността на предприятието за съхранение, регистрация на продукта и го доставя до крайния потребител (или в търговската мрежа). Изчисляване на рентабилността осигурява минимална цена, под която не е възможно да се намалят разходите за производство - производството му става нерентабилен (нерентабилно).

Атракция за купувачите

Третият етап е да се направи оценка на привлекателността на продукта от гледна точка на купувачите на. За да направите това, извършили най-различни изследвания, които оценяват готовността на купувачите да платят цена за стоката.

Важно! Всеки купувач дава личното си мнение, като се вземат предвид характеристиките на продукта, но като цяло, тези проучвания дават обективна оценка на очакванията на клиентите.

На продажбите - отговор на всеки клиент да избере продукт, марка или фирма-производител.

Гамата от възможности

Както можете да видите, цената на продадените стоки трябва да се намира в тесни граници на възможностите, които се предоставят от рентабилността на конкуренти и клиенти. Без този принцип е невъзможно да се предскаже ръст на продажбите и увеличаване на темпа на производството на крайни продукти - възможно ли е, че заради високата цена на непривлекателност или готови продукти, ще бъде събиране на прах в склад, а след това - бракувани или продадени на безценица.

резултати

За всеки продуцентска компания реализираната продукция - фактор, който пряко оформяне на рентабилността на търговско дружество. Без развитието на структурата на продажбите на процеса на производство се спира бързо, компанията е в несъстоятелност. Ако няма държавна подкрепа, фирмата фалира, хората губят работните си места, а собствениците на компанията очакват тъжната съдба на несъстоятелност.

За да се избегне тъжно сценарий, трябва внимателно да се проучи пазарните възможности и да се разгледа перспективите за промишлени стоки. Дори и скъпа стока може да се намери купувач, ако е желателно за повечето купувачи.