Пазар

Концепцията за "пазар" е позната на специалистите в областта на икономиката, мениджмънта, маркетинга, и просто граждани. Тя се отнася до икономическото пространство, където различни компании да представят своите стоки и услуги, а потребителите са в състояние да ги изберете и, ако е необходимо, за да купуват.

В зависимост от вида на продукта и естеството на нуждите, определяне на търсенето на това, на пазара може да бъде:

1. Потребителите.
2. Предприятия.
3. Публични институции.
4. Междинните продавачи.

Териториално пазари се разделят на:

1. World.
2. Националният.
3. Регионален.
4. Zone.
5. Външно.
6. Вътрешен.

В зависимост от това дали е налице конкуренция на пазара или не, те са разделени:

1. Monopoly.
2. Oligopolicheskie.
3. Конкурентни.

пазар за всеки продукт е разделен на четири сегмента. Първият ще включва крайните потребители, които редовно купуват този продукт или услуга. Вторият - на потребителите, които са закупили подобни стоки или услуги на по-конкурентни фирма. Третият сегмент включва потребители, които знаят за продукта, но по някаква причина, не го купуват. И четвъртият сегмент - потребителите не разполагат с никаква информация за продукта.

Всеки производител (продавач) се стреми да продават стоките си и да направи печалба. За да направите това, за да привлечете нови клиенти, поддържа интереса на старата и различните начини за стимулиране на продажбите. За тези цели извърши маркетинг проучване на пазара.

Как да се извърши анализ на пазара и защо е необходимо? Тези изследвания се извършват, особено в случаите, когато производителят ще покаже своите продукти на нови пазари. В този случай, внимателно проучени данните за предходните 5 години за всеки един вид стока на интереси. Помислете за следното:

1. На какви конкретни етап от жизнения цикъл в момента е в продукта.
2. Географско покритие. За основни стокови групи, например, външен или световен пазар.
3. Наличието на потенциални и реални конкуренти. Тя е определена от техните финансови възможности, силни и слаби страни, стратегии, цели, качеството на продукта, ценообразуване и др

Чрез анализ на пазара, можете да изберете най-изгодната курс на действие по отношение на конкурентите. Познайте своите действия и да примами купувачите.

Има следните методи за анализ на пазара:

1. Общият анализ на раната, нейния мащаб, позицията на дадена фирма върху него, оценката на търсенето и т.н. Получената изпълнението може да се организира по няколко начина: аналитични таблици, позициониране карти, изчисляване на показатели с помощта на динамични редове.
2. Анализ на класове за данни. В този случай, всички данни се разделя на важни и маловажни по отношение на всеки продукт.
3. Хипотеза, експерти отчети.

Проучване на пазара, са склонни да използват само един метод. Изборът зависи от целите на анализа. Тя определя набор от данни и начина, по който те ще бъдат разследвани по-добре.

Получените резултати трябва да бъдат разглеждани като цяло. В противен случай, може да има погрешно мнение. Също така трябва да се помни, че ситуацията се променя непрекъснато на пазара (търсене, конкуренция, население и т.н.). Ето защо, за лихвените проценти трябва да се следи непрекъснато.

За да се направи оценка на ситуацията на пазара, като се използват само цифри, а понякога и доста трудно. В тази връзка, използването и на други методи. Например, проучване или обществена анкета, директна комуникация, публични събития и т.н.

Подобни изследвания са извършени почти всички фирми. Въпреки това, много по този въпрос и да спре. Важно е, че резултатите са приложени на практика. Само в този случай, успешното производство и продажба на стоки, ще бъде успешен.