Търговски оферти - какво е това? Как да се направи оферта

Правилно писмено цитати - билет за уреждането на сделки за предприемача. Те се използват дори в света на големия бизнес. Съхраняващи техните представители време на вековни компании често не бърза да прекарват времето си на публиката за начинаещи предприемачи. В този случай, те използват свещената фраза: "Изпратете ни най-добрата цена оферта, ние ще я разгледа." Това е последвано от формалностите по учтиви сбогувания. И ако посетителят написването бизнес предложение е китайски пъзел, вратата е затворена за него.

Цитат на пробата

Въпреки това, за останалите категории предприемачи такова искане още има шанс. Както можете да си представите, те са мотивирани предприемачи, които имат какво да предложи и които знаят какво е привлекателен за офертата на клиента.

Проба от такова писмо, адресирано до управителя на козметични магазини и фирми, работещи на същия пазар, ние представяме по-долу.

ПРИМЕР 1

Предложение за сътрудничество

Добър ден!

В допълнение към нашата електронна поща кореспонденция ви изпратим информация за марката и компанията.

Немски популярна марка LLL е хит на руския пазар на жените козметика.

LLL представя днес около 1000 вида висококачествени професионална козметика за доста разумни цени. Всички продукти са изработени от естествени суровини и съставки, с помощта на съвременни технологии. Доловимо уникален дизайн на опаковката прави ЛЛЛ продукти в отлични сувенири.

ООД "Елза +", изключителен дистрибутор на учене през целия живот на продукта, е надежден партньор за:

• специализирани магазини за различни марки;
• бутици.

Ние също така да помогне за отваряне на ЛЛЛ бутици начинаещи предприемачи.

LLL - е:

• Истински професионална козметика продават на демократични цени.
• Бърза доставка от склад в Москва.
• Удобни условия за покупка: минималната сума, за 500 $.
• Гъвкаво ценообразуване: молба от $ 1000, за да съответства с отстъпка от 5%; от $ 5000 - 10%; над 10 000 - 15%.
• Допълнителните функции на услуги: услуги за съхранение, безплатни мостри.

Всички продукти от сертифицирани и снабдени с ЛЛЛ Russified стикери.

Нашият сайт: www.elza_plus.net

Каталог на стоките в PDF-формат, достъпен за изтегляне на www.elza_plus.net \ prilogenia \

Приятен ден!

Ivnin Грегъри, ръководител на продажбите.

Телефони: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Адрес: 119331, Москва, Prospect Иван Kalitina, 37-210.

Такава оферта на продукт универсално. В този случай, то е адресирано до управлението на търговски мултибранд магазин. Въпреки това, той може да бъде полезен, когато се занимават със собственика на бутика, както и да изпрати начало предприемач. Тя е предназначена за изпращане на получатели, след предварителен телефонен разговор. За по-голямата част на разпределение характеристика на козметични компании като офертата. Доставка на стоки (проба - горе бизнес писмо) предлага отстъпки, когато става въпрос за много едро.

Внимателното разглеждане на пример доказва структурирана форма на себе си и подготовката му в съответствие с определени закони предложението.

Разбира се, във всяка търговска оферта включва задължителна част, съдържащ подробна информация за идентифициране на бизнесмена и неговия бизнес. По аналогия с фигурно пързаляне, сравнете го с задължителната програма. Въпреки това, има и друга страна, която се определя като опасен микс бизнес с бетон смесен с интригата на нейните бизнес интереси. Тя прилича на безплатната програма на фигурното пързаляне. В края на краищата, точно както скейтъри демонстрират своята индивидуалност и да спечели сърцата на феновете и блестящ бизнесмен прави търговска оферта контрагентите трябва да погледнем в себе си през очите на другите. Такива търговски оферти - клавишите, които могат да отворят много врати ...

Ние сме в тази статия ще разгледаме някои от нюансите.

Нашият учебен материал orientirtirovan си служат предимно за начинаещи. Поради това, образно казано, ние се докоснат и "задължително програма". Трябва да се отбележи, че доброто писане, необходими детайли, цитат - това не е толкова малко. Най-малкото, създаден с всички необходими елементи на оферта - тя е осезаема характеристика на бизнесмен като човекът, икономически и социално компетентен. Изчистване на бизнес стил на аргументация и логика на търговски интерес вече командва уважение сред предприемачите.

Имайте предвид също, че липсата на умение не означава задънена улица. В крайна сметка, находчив бизнесмен може да възложи написването на търговска предлага професионално. Цената на тези услуги обикновено е в размер на 3-15000.

Преглед на функциите на някои видове търговски оферти

Съставяне на бизнес документ се счита за нормална работа на службите на продажбите на повечето компании. Ние няма да доведе до примерите за преглед от него напълно пиша само на "вкус", която се съдържа в ядрото.

По-специално, търговска оферта на банката за физически лица, така и юридически лица - важен инструмент за промоция на марката на пазара. Освен това, в последователността на предложения, направени от банката, проследени доста редовно. Основно карта се предлага на клиента, за да направи по-лесно да се освободи от собствените си средства. След това - заем, който увеличава рентабилността на банката. Част от клиентите на банката, след препоръките за управление на ресурсите за съхранение, открити банкови депозити. Периодично нови клиенти привлечени от акциите, както и най-значимите сътрудници - атрактивни цени и по-съвременни услуги.

Търговска оферта строителна фирма предлага на своите клиенти за закупуване на помещенията в процес на изграждане и го демонстрира пълната гама от строителни и монтажни работи:

• строителството на жилищни, търговски и промишлени сгради;
• реконструкция на сгради и съоръжения, както и тяхното преобразуване;
• ландшафтно проектиране;
• изграждане на комуникации.

Ако трябва да се създаде такъв бизнес писмо, обърнете внимание на своя стил на писане на други специалисти. По този начин можете да получите нови идеи за работата си.

Направеният анализ предходната писането

Не е тайна, че започва да се напише оферта след бизнесменът трябва да е на ясно разбиране на целевата аудитория, за удовлетворяване на заявките, са нейните продукти или услуги. За съжаление, предприемачите често е трудно да се опише целевата аудитория на продукта, отговаряйки на едносрично и неясна: "Всички" започва бизнесмени, които притежават такава позиция, с риск да се присъедини към 90% от стартиращи фирми, която приключва в несъстоятелност през първата година след началото на дейността си.

Никога не трябва да бързат да направи оферта за стоки (услугата)! Първо, трябва да се направи оценка на ефективното търсене за него.

Вземете, например, визуално оценка на индивидуалното бизнес сделка - производствена партида на печатни брошури по отношение на дизайна на помещенията. Ние анализираме. Копия трябва да се изпълняват по подходящ размер на архитектурни фирми, тъй като търсенето на брошура в крайна сметка определят архитекти и дизайнери. Броят на търсенето превозвачи следва да се определи с помощта на експертна оценка.

Оценка на пазара с помощта на водачите е неточна, защото грехът значително количество "мъртви души". След това, обучение на актуална информация за броя на представителите на споменатите по-горе професии, следва да бъде ограничен до 15-20% от тях. Този дял закупите бързи заинтересовани експерти. Той е бил на такъв брой купувачи и трябва да бъдат проектирани за циркулацията на брошурата.

Второто направление на предварителната аналитична работа, бизнесмен, без които не е необходимо дори да отнеме до търговски оферти, - това е дълбоко осъзнаване на конкурентните предимства на продуктовата си стратегия и техните Управление от позицията на въведените ползи за потребителя.

Сега soizmerte производствените разходи с очакваната възвръщаемост. Оказва печалба? Тогава да извършва работата!

Някои от нюансите на бизнес писмото

Със създаването на оферта, не се колебайте да се свържете с посланието си целева аудитория и веднага се разпознава. Това е лесно, просто поставете фразата с няколко думи. Например, ако потенциалните клиенти - ". Служители, които работят по осем часа на седмица" служители, "работещи осем часа на седмица", вместо общи фрази, за предпочитане да се използва друг адресирано конкретно,

Важно е да се разбере благоприятната ситуация на пазара, увеличаване на търсенето на вашия продукт или услуга. Например, сезонния. Ако нишата продажба на стоки, остават оптимисти ниво на търсене, предприемачът трябва да напишете писмо веднага.

Търговска оферта е специален вид на епистоларен жанр. Този вид бизнес документи могат да бъдат разделени в две категории: за конкретната личност, информация и реклама.

Информационни и рекламни предлага бизнесът

С втората група на търговски предложения пред който сме изправени доста често. Това включва масово съобщение, изпратено до електронната поща спам, както и целенасочени рекламни писма. Целта на такава употреба е основната атракция на внимание, създаване на интерес.

Всичко в тях е предмет на една обща цел: да привлече вниманието на обикновения читател. През цялото им разнообразие структура сестра характеризира всяка такава оферта. Пробата се характеризира с разпознаваеми родови характеристики:

• закачливите заглавие: той трябва да спре върху себе си вниманието на читателя;
• първото изречение на това се направи допълнително интрига в писмото се чете: това е, в съответствие с правилата на жанра, трябва да бъде достатъчно стегнат и срок от не повече от 10-11 думи; изречение първо се прави отделен параграф.

Какво мислите, какво основната идея зад второто изречение? Основната му цел е само една: да направи читателя заинтригуван да чете, трето изречение. Мисията е подобно на третото изречение.

Всяка точка на съобщението на клиента трябва да съдържа не повече от 7 реда. Текстът, ако е повече от 1000 знака, е разделен на подраздели със субтитри.

Правила за писане на рекламни и информационни бизнес писма

Привлекателността е основното нещо, което е характерно реклама и информация оферта. Проба от писмата, написани от хора в любов с вашия продукт или услуга. Те са с уважение към читателите и на техните потенциални клиенти, да го нарича "вие". Между другото, това е важно, за да издържат на вида на "част от местоимения": специалисти препоръчват употребата на думата "вашите" и "вие" четири пъти по-често от "нашите" и "ние".

Текстът на писмото противопоказано отричане и преувеличение. Метафората, напротив, са добре дошли. Клиентът трябва да са склонни да купуват живи изображения на продукта. Психолозите казват, че първите букви на една фраза, затворени в кавички, по-нататъшно повишаване на неговата читателска аудитория е 30%. В допълнение, първата буква на текст, изображения, пуснете шапки, привлича вниманието на още 13% от читателите. разказ стил трябва да бъде разговорен увереност, така че не го професионална лексика злоупотреби. Специални правила могат да бъдат използвани в изключителни случаи, по принцип.

Веднага автори предупредени за възможни грешки, които намаляват до нищо вашите усилия. Търговска оферта рекламно-информационно съдържание (оферта за продажба) не изпълни мисията си, ако изпълнява наперен, неструктурирана, без да посочва предимствата на купувача. Нейната ефективност също е намалена, ако авторът прекалено тече по-специално и не могат да се идентифицират най-важното.

Персонализирани търговски оферти

Понякога клиентът започва писането на такъв бизнес писмо, изпраща искане за оферта. В този случай, комплект за работа за прилагане на отдел. Произведени предварително събиране на информация за компанията или лицето, на което писмото е адресирано директно. Идентифицирана непосредствените им, спешни нужди. За това предварително планирана среща, говори с експерти. Тогава идентифицираните нужди, съизмерим с конкурентни предимства на продукта (услугата).

Ако писмото ще се прилага за бъдещето на насрещната страна за първи път, а след това на адреса на първия от лицето му. Ако партньорът за сътрудничество трябва да работи, той може да бъде адресирано до заместник, директно да упражнява надзор върху доставчиците.

Въпреки това, компаниите със солидна репутация бизнес в региона, не могат да си позволят търговска оферта за предоставяне на услуги или доставка на стоки, съставена в де-идентифицирана форма. Все пак, това е по-скоро изключение. Следните примерни бизнес писма съответстват на тази ситуация.

Пример 2

Модерен стил търговски сгради - е не само функционална и стилна архитектура. Основният показател, който определя тяхната успешна операция, - сигурност.

Професионален подход към дизайна осигурява предварително за неутрализиране на потенциалните предизвикателства и позволява да се предотвратят евентуални инциденти.

«Защита LLC. Системите за противопожарна защита "работи в съответствие с принципите на професионализъм и качество!

Не толерираме отклонения от международните стандарти за противопожарна безопасност. Големи предприятия и организации, както и частни лица от региона на Твер са нашите дългосрочни клиенти. Ние основно се отнасят до изпълнението на задълженията си по договора, и постоянно се чувстваме отговорни поверил живота и здравето на потребителите. Бизнес сътрудничество с нас гарантира безпроблемно държавно приемане издигане на обекти и тяхното последващо успешна операция. Многобройни положителните отговори показват правилния избор на нашите клиенти.

«Защита LLC. Противопожарните системи за защита "гаранции:

• въвеждане и използване на съвременни технологии за пожарна безопасност за изграждане на бизнес и жилищни сгради;
• гарантира правилното сертифициране на доставените устройства и съоръжения, техния професионален монтаж от сертифицирани специалисти;
• софтуер ниво дизайн на противопожарна защита, звукоизолация и топлоизолация, включително използване на ALT системи, предоставящи граница огнеустойчивост на един час до един и половина часа;
• противопожарна защита на стомана и бетон структурни елементи;
• обичай дизайн и разработка на автоматична пожарогасителна системи и пожарна безопасност с живота си на 25 години;
• производство на противопожарни врати с различни размери на заповедната книга.

Ние предлагаме, в зависимост от желаните характеристики потискащи гъвкави цените за системи ALT от 0.5 до 1000. Разтрийте. на квадратен метър.

За обсъждане на проекта желаната от вас, моля, свържете се с нас по телефона в Твер: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Тази търговска оферта - проба на услугите - на базата на лоялност на клиентите, за да се гарантира безопасността на обекти на бизнес и жилищен сектор. Тя не разполага с конкретна дестинация. Но това е допустимо, тъй като, както е посочено в този бизнес писмо: ". Големи предприятия и организации, както и частни лица от региона на Твер са нашите дългосрочни клиенти"

Компания с такава репутация, е допустимо представлява предложение без дестинация. Писане това писмо е очевидно се предшества от искане на офертата от страна на потенциални купувачи. Ето защо, една оферта е, независимо от такава форма, персонализирана. Това искане е изглед на бизнес писмо, създаден във всякаква форма. Съдържанието й подсказва интерес към закупуването на определени продукти или да получат специализирани услуги. Клиентите често се отнасят до директорията на компанията, и иска да даде широко тълкуване на реда на процедура за придобиване и сътрудничество.

От създаването на шаблона за оферта

Моделът на офертата (ако получателят - юридическо лице) е разработен въз основа на твърдения за интересите на трите страни: генерален директор, заместник на финансите, заместник за производство. Това очевидно е необходимо да се генерират интерес към продукта от онези, на които дори не може да види на преговорите. Разбирателство по отношение на посоката на финансовата съдържанието на предложението трябва да разберат, основният приоритет на купувача: намаляване на разходите или да се получи по-големи печалби. В първия случай се фокусира върху успешното придобиване на стоката по отношение на критерия "цена / качество." Във втория случай - на ефективност и качествени характеристики на ръководството за продукт.

Въпреки това, подобно на модела на офертата е още един компонент. Необходимо е да се умело победи съществуващите недостатъци на вашия продукт (услуга). Вие сте свободни да извършват писмото си до вниманието на клиента към техните търговски мерки, за да се компенсира на явните недостатъци. Например, ако достигане на скоростта на доставката на оборудване, което може да предложи kokurenty, че има смисъл да продължи да се уточни, че времето за доставка не засяга датата на стартиране на оборудването.

Класически пример за търговска оферта за стоките действително са писани от шаблон, се приема, традиционната структура (т.е. въвеждането, основната част и заключение). В увода, трябва да поставите връзка на мотивите и обстоятелствата на писането на писма. В същото време тя осигурява сбито и кратко описание на пазара, на който оперира компанията местоназначението, лаконично акцент нужди на клиентите си. Ето един пример на оферта - образец на насърчаването на бизнес софтуер. Въпреки това, в този случай, това не е толкова важно дадена област на дейност. Търговска оферта - извадка от услугите на фирма-дистрибутор на собственически софтуер - не е коренно различна от собствените си предложения за стоката. В крайна сметка, както произвежда и продава и персонализиране. Освен това, тя осигурява допълнителна подкрепа за продукта.

ПРИМЕР 3

Оферта за продажба на компания за разработка на софтуер JJSOFT

Вашата компания е забележителен регионален дистрибутор на местни софтуерни продукти за счетоводство и автоматизация управление. Можете да получите допълнително 60% от приходите от продажби на CRM - система за номер 1 inCRM. Основният въпрос за евентуална съвместна работа е, че inCRM функционалност е коренно различна от функционалната разпространяван от вас в момента. По този начин, няма да бъде в състояние да реализира конкурентни продукти.

Предимства на CRM за продажби - inCRM система са в получаване на вашата компания 60% от приходите от продажбата му. inCRM система е една от най-продаваните в "клиентите управление на бази данни" и "Управление на продажбите". Също марка amoCRM известни бизнесмени и ИТ директори като водещ специализиран софтуер на пазара.

Лидерът класиране CRM в малкия бизнес - inCRM

Нашият софтуерен продукт се счита за най-голям успех за малкия бизнес с дълъг цикъл на продажба (B2B и B2C вид бизнес). Тя се изпълнява успешно от нашите офиси, разположени в Москва и Сан Франциско. Той успешно онлайн магазини Softplus и All-мека, заемащи позиции рейтинг 25-30-то място в класацията на управлението на изпълнението на 1500 програми.

inCRM препоръчвам предприемачи

Обратна връзка от потребителите на програмата свидетелства за неговите практически ползи за малкия бизнес. Той е не само ефективно да се създаде база от клиенти, но също така и лесен за работа. Предприемачите, чрез своята помощ, а не "грях" пренебрегвани клиенти, неприети повиквания, не изпускат от погледа на наистина важните въпроси.

Всеки потребител го конфигурирали, съответстваща на неговите функционални права за достъп. Ефективност на работа с клиенти осигурява удобен потребителски интерфейс прави лесно да добавите полета от базата и бързо генериране на доклади за анализ.

inCRM насърчава ефективното работа с клиенти

С ефективни работни с клиентска база на служителите на компанията, която се радва inCRM, лесно да се получи на всяка необходима информация за клиента: е купил какво желанията, изразени. Въз основа на прост анализ на тези данни, е възможно да се разбере какво конкретен клиент се изготвя предложенията за доставка. Проба на бизнес писмо също може да бъде въведен в inCRM.

Сътрудничество и контакти

За обсъждане на сътрудничеството препоръчва да се обадя контакт телефон + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Ние предлагаме на нашите партньори за основните документи: упътвания, брошури, презентации, рекламни материали.

Как да се изработи проект за такъв бизнес писмо до фирми, които произвеждат и продават на софтуера? Много компании, които практикуват под формата на офертата, проектиран по подобие на бланка на фирмата, с боята в дъното на формата на копие на подпис на директора.

На семантичното съдържание на офертата

В основната част представя информация за конкурентните предимства на продадените стоки. В този случай, акцентът е върху прегледи на вашите клиенти за работата на вашия продукт, по-рано закупени. Списъците си с ключови клиенти. В крайните точки от основната част на клиента е снабден с информация за контакт, условия на доставка.

В последния параграф посочва оптимален алгоритъм за клиентите закупят продукта. Тя не трябва да бъде по-голям в три реда.

Какви грешки отричат усилията на авторите на персонални търговски оферти? Много стартиращ бизнес, създаване на проба бизнес предложение, ограничено до ценови фактори осветление. Това често се пренебрегва уводната част, адресирани към нуждите на конкретен клиент с осветлението в своя продукт (услуга). Не се обърне необходимото внимание на обезщетения на клиентите.

Предприемач изпращане на такова писмо до адресата ненатрапчиво следи за неговото разглеждане. Периодично се поддържа контакт с него. Първо трябва да разберете дали писмото трябва да си дестинация. Ако в рамките на три дни, не е имало отговор, се обади, като подчерта в интервю, че клиентът може да пропуснете очевидните предимства. В бизнеса не може просто изпращане на персонализирани оферти, а след това да забравите за тях. Уверете се, че вашите писма са разгледани по-рано от писменото конкурса.

Как пълна информация подсказва една оферта?

Тя винаги включва оферта проба подробна информация за продукта (услугата)? В действителност, този въпрос не е свързано с един-единствен отговор за всички случаи. Например, ако в навечерието на предварителни разговори са били държани, вярно е, че офертата трябва да се направи възможно най-пълно.

Ако предварителен контакт с потенциален клиент, беше официално (имаш връзка с него и не се обменят съобщения чрез електронна поща), ние предлагаме пълна информация не би трябвало веднага. Разумно е да се запази "коз" за лична среща с него. Въпреки това, дори и ако се изисква предварителна обработка, за да го информира за очакваните принципите на цените и ценообразуването.

Той е трябвало да предостави пълна информация на купувача (дори и без предварителна среща) в случай, че рентабилността на сделката е минимално. Така предприемач работи на базата на логиката минимизиране режийни време.

заключение

Ние обобщава съдържанието на статията. Само аналитична оценка на жизнеспособността, предприемачът трябва да пиша, за да предложи на клиента. Проба от този бизнес документ изисква последователност и закономерност. В зависимост от характеристиките на формирането на клиентската база на писмена информация и реклама или персонализирани оферти.

Един произвол формулировки бизнес писмо все още изисква ясен алгоритъм писмена форма. Експертите предупреждават, че е необходимо да се избегнат грешки, тъй като търговско предложение - един доста деликатен бизнес инструмент.