Маркетинг - какво е това? Система, организация и продуктовия пазар

Съгласувани промишлени и търговски процеси в компанията, с което значително печалбата, са невъзможни без продуктивна организация на продажбите. Основната цел на която е да си поставили отдел продажби във всяка организация - най-добрият избор изпълненията, което планираните продажби в определен пазарен сегмент.

По този начин, вземането на печалбата ще се срещне в сила потребителското търсене, като се вземат предвид собствените си икономически интереси.

Ролята на маркетинга в пазарни условия

Опростенчески можем да кажем, че продажбата - курс на действие за изпълнението на готовия продукт, която включва много разнообразни функции.

1. Ефективно нужди от обучение и предпочитанията на потребителите.
2. Ако е необходимо, то улеснява регулирането на процесите на производство на продажбите мрежа, насочени към подобряване на качествените характеристики на стоката. В допълнение, той е подобрила своята подготовка предварителна продажба (външния вид и свойства на опаковка, сортиране, пакетиране и повече).
3. Постигане на максимална близост с всички характеристики на продукта, за вкусовите предпочитания на потребителите възможност на производителя да подобри значително конкурентоспособността им на пазара.
4. Оптимална система за дистрибуция, определя най-добрата ефективност на производствения процес. Това носи максимална печалба в края на краищата.

Характеристики на продажбите политика при прилагането на средствата за производство

организация на продажбите включва първата успешна промоция на продукти или стоки, закупени на пазара и гладка организация на населените места за тях. Системата за пазар на отношенията определя индивидуален подход към цялата система на строителство на индустриални отношения и лични контакти с потребителите. Най-важната роля, която играе от специализиран персонал, участващи в дейности, продажби в изпълнението на специфични продукти (най-вече се отнася до високите технологии и по-рано неизвестни продукти).

Продажбите на система за потребителски стоки има значителни разлики от продажба на активи и позиции на производство. В последния случай, цялата инфраструктура се състои от относително малък брой на информираните потребители. Резултатът от производителите на тесни връзки с клиентите, се превръща в определен вид договорни отношения, както и системата за ценообразуване с доста определен процент от печалбата. При този вариант, доставката на пазара за увеличаване на продажбите, които трябва редовни посещения редовни потребители, които имат потенциален интерес и имат обширни познания за продукта и неговата употреба.

Връзката на субектите на пазара на потребление

Продажби - една система на взаимоотношения между субекти, които работят в областите на стоково-паричните обменни да отговори на техните бизнес нужди. В тази система, обектът изпълнява продукти и участниците на пазара - купувачи и продавачи, както и разнообразие от медиатори, които допринасят за ускоряването на работата на всички стоки и индустриални отношения. Основната цел на анализа на конкуренцията е да се получат необходимите данни, за да осигури предимства в тази област.

Изборът на оптимални решения

В проучването на силните и слабите страни на противника провежда проучването, което заемат пазарни сегменти. При разглеждане на реакцията на потребителите на средствата, използвани от конкуренти, проведено: Анализ на подобрения на стоки, ценова политика, марки и рекламни кампании, разработване на свързаните с тях услуги, както и повече. Много внимателно изучава материала, финансови и човешки възможности на опонентите и производство за управление на организацията и търговската дейност. В резултат на това има възможност за избор:

• най-добрите възможности за постигане на най-изгодната позиция на пазара;
• Стратегически тенденции за ценообразуване на конкурентно предимство;
• тенденции за качество на продукция, стоки и услуги.

Едно проучване на потенциала

В допълнение към изучаване на конкурса, трябва да бъдат подложени на внимателен анализ и самостоятелна продажба на продукти на пазара, мотивацията на поведението на потребителите в него и факторите, които определят действията им, както и структурата и характера на потреблението и потребителското търсене. Действителната Резултатът от този анализ е да се идентифицират специфичните видове клиенти, разработване на модели на поведението си в различни ситуации и очакваният темп на търсенето. Най-добрият начин за намаляване на търговските рискове - получаване на продукта, който е най-близък на нуждите на клиентите.

Detailing работа за прогнозиране на пазарните ниши, да се групират всички клиенти и да изберете най-подходящите сегментите, които ще бъдат насочени маркетингова политика на предприятието. Предвид факта, че продажбите - това е една от основните функции на маркетинга, е цели за стратегическо развитие и методите на тяхното решение да се увеличи способността да се контролира процеса на потребление. Това се прави чрез коригиране на предпочитанията на потребителите и потребителските качества на стоки.

Маркетинг на продуктите и да се стимулира

Насърчаване на продажбите се случва с помощта на методи, подходяща експозиция ускоряване и засилване на интереса на отделните сегменти бартер пазар.

Продажбите могат да бъдат увеличени чрез насърчаване на хората да купуват поради:

• преференциално ценообразуване и промоции;
• демонстрации;
• Разпределение на сонди, проби и купони;
• предложения за връщане на парите, изразходвани;
• ярка и привлекателна опаковка;
• организиране на различни състезания и кредитни ваучери;
• предлага първокласни продукти и така нататък.

ръст на продажбите на политиката

Стимулиране на сектора на търговията се осъществява чрез използването на кредити за закупуване, на разпространението на безплатни стоки при определени условия, съвместни промоции и конкурси дилър. Интересът на търговски и промишлени персонал в организацията постига въвеждането на бонус и конкурентни програми, както и конферентни съоръжения.

За стимулиране на търговци на стоки, изработени лесно разпознаваеми, те са дадени един незабравим образ. Производителите се опитват да се увеличи обемът на доставките и да се повиши интереса към активни агенти по продажбите.

Избор на най-добър лост за потребителя зависи от конкретната ситуация, но точността и стойността на маркетингово проучване може значително да увеличи шанса за завладяването на водеща позиция в стоки на пазара продават. Високо ефективни продажби - колекция от най-ефективните методи за изпълнение на потребителски стоки, осигуряване на конкурентоспособността на компанията.