Успешно продавач: екзотичен "плодове", който идва веднъж в един милион?

Salesman (което е още по-) имат повече или по-малко всяка голяма компания. Най-често се изискват продавачите за представяне и продажба на стоки, но ако ние говорим за услугите, тяхната дейност не може да бъде по-малко, отколкото ефективна.

Така че, вие сте попаднали в развитието на бизнеса им до точката, където имаш нужда от продавач. Но как да намерите най-подходящия човек, способен да се справи със своите задачи? Според последните проучвания, над 52% от продажбите за сметка на целия 27% от агенти!

Какво черти на кандидатите трябва да се обърне внимание на първо място? Може да се изненадате, но това е един стереотип, подобно на всички успешни търговци - общителни, отворени, енергични и малко агресивни, енергични. Много голям продавачи - е учтив и дори малко срамежливи хора. Сред тях има и мъже, и жени, високи и ниски, които могат да говорят красиво и не разполагат с тази изобразително изкуство, много подредено и там.

Експерти в продължение на много десетилетия, които искат да направят подробен портрет на един успешен търговски пътник. McMurry, например, вярвали, че продавачът трябва да бъде истински "гадже", човек, свикнал винаги да постигане на поставената цел. Други важни характеристики - енергия, самочувствие и отношение към всяко възражение, като предизвикателство в обръщението си.

С течение на кратко описание на образа на идеалния кандидат направи Майер и Грийнбърг. Според тях, основните качества на агент по продажбите е чувство за емпатия (способността да проникват на емоциите и чувствата на потенциален клиент) и горд упоритост, силна лична нужда от прилагането на успешни продажби.

Що се отнася до процедурите за подбор, всичко зависи от работодателя. Въпреки това, професионални тестове много повече, за да ви разкажа за един кандидат от най-подробната биография.

Важен момент - обучение на агенти по продажбите. Това, което те трябва да се научат? Не да се продава, разбира се. И за да се чувстват неразделна част от вашата компания, искрено се интересуват от неговото развитие и популяризиране. Не забравяйте да държите на представянето на стоката (да се говори за техния производствен процес, целта и предимства пред други подобни продукти). Можете също така трябва да се каже на бъдещата дилър за целевата аудитория и конкуренти.

Задължения на агента по продажбите - една успешна продажба. Дали той се справи с тях? Има няколко начина за оценка на ефективността на продавачи:

• сравняване на резултатите от отделните агенти;
• сравняване на текущите резултати с предишните.

Първият метод, както показва практиката, е по-ефективна. В крайна сметка, всеки продавач се стреми да надмине своите връстници (на този, заплатата му зависи пряко). Колкото повече допълнителни стимули ще (бонуси, стимули, или напротив, страх от уволнение), толкова повече усилия той ще направи, за да остане на топло място или се премести в по-слънце. Бъдете сигурни, да се наблюдава, че всеки на специалистите по продажбите задълженията, възложени му, извършени в пълен размер - това ще ви позволи да се намалят разходите и да максимизират печалбата.