Кой е дистрибутор и дали тя ненужно връзка?

Тя е заимствана от английската дума дойде в Русия от началото на (връщане) на капитализма. На въпрос кой е дистрибутор на най-лесно да се отговори на превода - е дистрибутор. За да бъдем точни, тя може да бъде физическо (отделен търговец) или юридическо лице, което предоставя брокерски услуги за доставка на продукти от производителя (начална точка) дистрибутори (риселърите с добавена стойност), и в крайна сметка директно на купувача. Как иначе може да ви опиша, които дистрибуторът и какво прави той? На първо място, той е представител на производителя в дадена област. Това се занимава с изграждането на канала за дистрибуция, изграждане на мрежа, а не на дребно. Това е различно от търговец на дребно. Мащабът на двете мрежи и тяхната територия, може да бъде много по-различно. Всичко зависи преди всичко от продукта. Колкото повече го е масивна, високо търсене, толкова по-конкурентоспособен и да е, сферата на дейност на дистрибутора (между другото, според речника на 2007 г. и е позволено форма "Дистрибутор") вече е по-концентриран. Помислете за това: производител сок (млечни продукти, хляб и други подобни) интересува, че неговият продукт е във всички магазини за търговия на дребно, малки магазини, павилиони, супермаркети и търговски центрове. Следователно канал трябва да бъде широк и разклонени. И кой е дистрибутор в този случай? Този търговец на едро, да се изградят взаимоотношения с търговците на дребно, занимаващи се с Декларацията за поверителност в даден град и / или област, проследяване и организиране на реклама и промоции, изчисления за позициониране. В този случай, той може да работи като продуцент, и популяризиране на продукти от различни производители. Тя може да работи за своя сметка, или не. Но това беше той отговаря за складиране, насипни покупка, ценообразуване в региона.

Да вземем друг пример, който ще илюстрира който дистрибутора. Да предположим, че производител, ангажирани в производството на банер платове за широкоформатен печат за пет-метрови принтери. Как може да бъде това крайните потребители, ако тези машини са изключително редки, те са в най-добрия за едно предприятие за производство на реклама в града? В този случай е по-добре да се възложи на разпространението на техните продукти дистрибутор в цялата страна или няколко области едновременно. И няма смисъл да го популяризира в множество канали, тъй като търсенето на тези стоки е избирателна и спорадично.

Често, дистрибутори на авточасти, водопроводчици, сложни машини работят на комисионна. За тях се предполага, определен обем на продажбите в региона (държава, окръг, град, и на мрежата). По време на изпълнението му, те могат да разчитат на плащането на премия. Но за получаване на пари от крайния купувач е отговорен дистрибутор, често оценка на работата си, само след преброяването на годишен оборот и платени фактури. Позиция на производителя, като цяло, е ясно. Той иска да достави големи партии и не мисля за реклама или намаления, нито за дългове, или на местния пазар. Всички проблеми трябва да лежат на плещите на дистрибутора. Това той ще трябва да реши как, в каква форма, на бюджета за реклама на стоки, които могат да предоставят кредити, и с кого е необходимо да се вземе предварително плащане. Неговата загриженост е един и същ и къде да се съхраняват продуктите преди доставката до магазина (или на клиента). Ето защо търсенето на дистрибуторите, които са компетентни, способни да се изгради канал, дългосрочни партньорства с търговия на дребно, не е толкова проста задача. Но именно от неговата дейност зависи в крайна сметка репутацията на продукта в региона.